保险公司内部《培训教案》--销售面谈(PPT 42页)

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发布时间:2021-10-12 09:40:24

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资源描述:

销 售 面 谈 销售面谈概述 销售面谈的步骤介绍 销售面谈的异议处理 销售面谈总结 课程大纲 收集资料 需求分析 销售面谈的两个环节 销售面谈概述 销售面谈的目的 让客户相信寿险、公司、业务员。 收集客户资料,并协助客户找出其寿险需求及 需求大小,方便为客户设计恰当的寿险计划。 名片 中国平安简介三折页 需求分析记录表 方向性寻找客户 投保单(3张以上) 计算器、白纸 签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔 销售面谈前的工具准备 道 明 来 意 建立轻松良好关系 安排双方坐位 介绍公司背景 资

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发布者:心灵地图

上传时间:2021-11-05 05:49:37

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