保险公司培训资料-客户需求分析(PPT 27页)

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发布时间:2021-10-12 09:40:01

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资源描述:

客户需求分析 1 课程大纲 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 2 前言:什么是销售? 销售就是“用产品和服务满足客户的需求”  需求是一切销售的前提 3 寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点 “一个中心” 以客户需求为中心 “三个基本点” 卖给誰? 卖什么? 怎么卖? 4 清楚不同客户的不同需求,设身处地为客户着想。只有这样,我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同,我们的销售才会成功。 客户需求分析 5 客户需求

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发布者:心灵地图

上传时间:2021-11-05 05:56:23

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