管理干部新人育成体系宣导

1新人育成体系宣导-管理干部教育培训部

12主要内容背景和概述12新人育成培训体系3新人育成执行体系

2基本判断中国的寿险业还处在初级阶段，经过十几年的发展，我国寿险销售队伍占总人口的比例还远远低于国际上寿险发达国家水平，销售队伍的发展和扩充还有很大空间。从整个行业看，目前，业务增长的模式还主要是以组织发展推动型为主，业务的发展在很大程度上还取决于销售人员的数量、质量和增速。谁拥有的销售队伍规模大，增幅快，质量高，谁就会在激烈的市场竞争中占据有利的地位，历史的经验和教训，已经反复证明了销售队伍是赢得当前和未来|竞争发展的根本。3

34同业公司从销售队伍规模入手，展开了一轮强劲的扩张2022年以来，寿险同业加强措施，促进个险销售人力加快发展，人力规模日益成为渠道竞争的重点和焦点。数据来源：分公司上报

4新人快新兵速启动营之衔接教育5竞争对手新人系列培训体系介绍准营销员考取资格证的新人准增员对象创业说明会2小时准增员对象职前培训2天代资考辅导班5天岗前培训5天一天半培训对象培训阶段培训时间英才回炉及英才晋升班英才班英才面试及密训2天半步步高-衔接训练4周及夕会3个月新人加油站钻石之旅3个月9个月新人加油站发展之旅3个月|新人的LASS分数超过7分，并且通过英才面试及密训的，参加英才班。其他回到团队，参加营业区组织的衔接班。30五月2022目标：上岗和代资考提供财补后的留存，育成主管转正主要竞争对手已经依据队伍建设发展战略建立了与之适应、效果显著的系统规范新人育成生产线

5630五月2022总公司对加快推进新人育成体系建设高度重视个险销售部和教育培训部反复沟通磋商

6物财人新人育成体系正确认识-新人育成体系是系统工程，必须分工协作、整合资源和职责、协调一致、系统推进，才能取得成效必须明确部门、团队、主管、讲师、推荐人的职责，|将不同岗位、人员的职责整合起来，形成合力；必须建立系统的操作执行手册；新人育成的好与坏不是一个部门、群体的功劳和罪责，必须宣导各司其职，各尽其力；必须加强对专兼职讲师专业技能的培养必须要有培训经费、培训场地、培训设施等的支援和保障；业务推动可以依据新人特点注重面的推动；坚持制度经营和规范管理要建立针对性强的课程体系要建立完善的绩效评估体系要建立新人培训考核机制要加强对主管队伍履责的督导和评价

7新人育成体系建设注重课程体系和执行体系同步推进新人育成课程体系建设•职前教育、签约培训、扬帆起航|、乘风破浪、成功创富训练营、主管辅导跟进培训班、师资授权班••讲师手册、学员手册、PPT、通关题库、随堂讲义、视频资料授权师资班PPT新人育成体系是一个系统。以往我们更多关注了课程的更新和优化，但是执行的不到位和缺失却非常凸显。新版新人育成体系是把课程体系和执行体系建设放在同等重要的位置上，二者紧密相关，缺一不可。利用教育培训平台实现3个渠道在新人育成的共享新人育成执行体系建设••••新人育成体系KPI考核指标指引集中训练和追踪训练手册主管辅导手册

8新人育成体系

9厚积薄发-《尖茅草的故事》

10北京分公|司、江苏分公司、广东分公司、浙江分公司、山东分公司、广西分公司、陕西分公司、甘肃分公司、参研分公司大连分公司、深圳分公司11研发测试参研总公司教育培训部、个险销售部、投资管理部、品牌宣传部、业务管理部、客户服务部、法律合规部、销售督察部、电子商务部2022年7月22日至8月2日，总公司在四川成都举办了三四期新人育成体系（2022版）师资授权培训班，每期培训班为期11天。来自全系统教育培训一线的422名具有丰富工作经验的专兼职讲师参加了培训。新、全、实师资培训

1112主要内容背景和概述12新人育成培训体系3新人|育成执行体系

1213新人育成体系

1314课程介绍-创说会主题：使新人初步了解寿险行业，展现公司良好的专业品牌形象，产生从业意愿。目的：吸引加盟历时两小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。

1415课程介绍-职前教育主题：通过对寿险行业和公司介绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步认识，建立对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿。目的：强化新人从业信心为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的教学方式，感受行|业和国寿优势、体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。

1516课程介绍-资格考试辅导主题：培训保险基础知识目的：通过保险营销员资格考试，取得保险营销员资格为期五天的保险营销员资格考试辅导，由营业单位或地市公司培训部采用分散或集中的教学方式，针对保险原理、基础知识、相关法律法规等内容进行重点讲授。

1617课程介绍-签约培训主题：培训基础知识和基本技能目的：顺利取得营销员代码为期五天的签约培训，由地市公司培训部采取集中培训的方式，针对新人对行业理解不够深入，对公司实力、产品以及保险|销售技巧不了解等情况进行基础培训。通过讲授、演练、通关等授课方式，对新人需要掌握的基础知识、基本技能进行训练辅导。重点在于帮助学员树立正确从业观念、坚定从业信念。培训主题围绕公司、行业和保险基础知识、基础销售技巧、基础自我管理为主线来进行

171830五月2022课程介绍-扬帆启航训练营主题：晋升业务主任目的：培育良好工作习惯，熟练掌握销售技能，培育晋升文化。为期两个月的扬帆启航训练营针对新人入司前三个月碰到的主要问题：对新工作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等方面进行积极观念的引|导和深入的强化训练，旨在帮助新人树立正确的从业观念，掌握公司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯，推动新人在三个月之内晋升业务主任。集中训练专题围绕销售循环、产品话术与演练、心态观念调整、个人自我管理四个主线展开

181930五月2022课程介绍-乘风破浪行动营主题：提升绩效，晋升业务主任和组经理目的：加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展