数码港网站策划方案书的拟定

目录1.0概述32.0行业分析32.1市场现状分析32.2市场需求分析32.3区域市场分析42.4用户结构分析42.6市场竞争分析42.7购买行为分析52.8市场发展趋势53.0行业网站分析53.1主要竞争对手53.2次要竞争对手63.3中国电子商务现状64.0网站策划74.1站点规划74.2网站定位74.3用户定位74.4信箱规划74.5网页规划74.6欧宝真人·(中国)科技有限公司策划74.7栏目结构114.8网站功能154.8.1网站栏目管理154.8.2产品信息发布154.8.3广告发布管理164.8.4访问统计管理174.8|.5社区系统185.0运营方案195.1宣传方案195.1.1媒体选择195.1.2宣传方式195.1.3宣传口号195.2技术方案195.3推广方案205.3.1网络媒体205.3.2传统媒体215.3.3其他宣传215.4运营方案215.4.1市场模式215.4.2盈利模式225.4.2盈利预测225.4.3市场策略22

15.4.4人力资源235.4.5资金投入245.4.6风险分析25附件一：会员注册协议28附件二：中国行政区划代码30附件三：网站栏目结构30

21.0概述随着中国互联网的长足发展、计|算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，2003年主要数码产品全面飘红，都实现了2位数以上的高速增长（具体数码产品增长数据详见下面的分析），此时数码港的介入可谓正是时候，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代，2003年数码产品价格的普遍跳水就是一个明证，激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网络媒体占用户了解数码市场信息来源的65.3%），互联网已经成为各厂商和经销商竞争|的第二战场，数码港作为专门经营数码产品的门户网站，正是厂商和经销商的必争之地，当然，对于数码港网站本身而言，正是获得长足发展的良好机遇。2.0行业分析2.1市场现状分析据赛迪顾问股份有限公司（股票代码：HK8235）对中国主要数码产品市场的研究，2003年中国数码相机市场实现销售量135.4万台，销售额29.3亿元人民币，分别同比增长139.2%和61.4%；数码摄像机市场实现销售总量55.6万台，销售额31.4亿元，同比增长197.3%和125.9%；MP3播放器市场实现销量177.3万台，销售额15.55|亿元，同比增长235.8%和130.4%；PDA市场实现销量218.48万台，销售额58.56亿元，同比增长22.3%和90.4%；闪存盘市场实现销量420.67万台，销售额10.73亿元，同比增长27.05%和41.74%；移动硬盘市场实现销量61.37万台，销售额8.19亿元，同比增长63.3%和41.5%。数据显示，除基础和专业类PDA产品外，2003年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。同时也应该看到，由于关税的降低和进口配额的取消，国外厂商大举进入，同时，国内新的厂商也不断加入，数码市场竞争进一步|加剧，产品价格不断下降，销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。2.2市场需求分析

3整个数码行业向实用化，平民化和娱乐化方向发展，从具体产品而言：数码相机的需求，除少数新闻工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展，适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展，由于mp3生产企业已多达100多家，品牌也有400多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平|民价格方向发展，在同等品质下，技术和品牌成为用户购买主导因素。2.3区域市场分析从2003年中国数码市场区域结构看，表现出从东到西逐渐下降趋势，华东、华北和华南占到市场72.8%，其它四区域共占27.2%。分析2004年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，个人和家庭以及中低端商用用户需求为主；经济欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展，中高端用户需求基本稳定；预计2003年华东、华北和华南占到市场66.8%，其它四区域共占33.2%。2003年|中国数码相机区域市场需求趋势见下图。图表22003年中国数码区域市场需求趋势2003年销量预测2004销量（万台）市场份额（万台）市场份额华北243.5822.8%493.0322.7%华东242.5122.7%508.2323.4%华南238.2422.3%449.5920.7%华中87.608.2%204.169.4%东北81.197.6%188.968.7%西南75.857.1%182.448.4%西北45.944.3%145.526.7%合计1068.34100%2171.94100%2.4用户结构分|析数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用户比重占65％以上，商用用户占35％。数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公、学习和工作协助。对数码商用用户，主要工作应用涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面，用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。2.5市场渠道分析数码产品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道，即IT渠道，具体|有：各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或电脑城以外的IT品牌专卖店。（2）通过传统销售渠道，具体有：百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城，以及其它一些销售渠道。 2002年通过IT渠道销售的数码产品数量为728.61万台，占68.2%；传统渠道销量为339.73万台，占31.8%。预计2004年数码产品IT渠道将占66.5%，比2003年略减少；传统渠道略有增长。