销售中需要狼的精神培训讲义

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第59页共59页我坚信，任何一家企业为了谋求生存和获取成功，都必须拥有一套健全可靠的信念，并在此基础上，提出自己的各种策略和各项行动方案。在企业获取成功的过程中最为关键的一个因素就是，始终恪守这些信念。”　　　IBM董事长小托马斯•沃森一、梦访李云龙“文死谏，武死战！文官不贪财，武将不怕死，则国家必兴，民族必胜！”----- 《亮剑》 《亮剑》，中国军人的铮铮铁骨，宁折不弯！合上书依然血脉喷张，热泪两行！   在梦里… …   晋西北，独立团团|部，我见到了李云龙，进行了一次访谈…   “李团长，请问独立团的核心价值是什么？”   李：（干了半碗酒）“我想想，问下个问题”。   “那么独立团的核心价值观是什么呢？”   李：(干了剩下的半碗酒，抹了一下嘴)“你帮我想想，老子要进攻了！”   … …   梦醒了，思绪却没回来，李云龙交待的活儿怎么办？   独立团的核心价值？   核心价值？   价值？… 二、价值初体验 1、 价值创造快乐   我爱我的团队！第59页共59页

1编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第59页共|59页   记得那天是一年的最后一天，我的生日。我通过了同心动力的面试。老天爷终于拿出了点儿职业精神，送给了我最为珍贵的一份生日大礼！   公司老总孙兵对我说的第一句话是：“别拍我马屁！”第二句话是：“你儿子这么大了！你怎么下手这么早？”   副总黄超对我说的第一句话是：“你今天是最准时的人。”（复试的时候）   副总黄河对我说的第一句话是：“与客户打交道时，对于不足，我们没有任何理由。”   副总王谦修对我说的第一句话是：“别叫我王总，叫我谦修。”   同事老闫对我说的第一句话是：“给你拷贝些东西，这里是咨|询师必读的一些书。”   同事焦大姐对我说的第一句话是：“把你妈妈的地址告诉我，你过生日时，公司会给老人家寄500元钱。”（当时我眼泪一红，眼圈儿差点儿掉下来。）   干了7年的人事经理，做了3年的心理咨询，四处给人讲需求理论，到现在，自己才真正感觉到什么叫做归属感！   我一直是“痛快，并乐着”的，原因有3个；1是我找到了一个有价值的公司，2是在这个公司我能体现我所有的价值，3是我必须时刻学习，不然就会掉队，而这是最让人痛苦的。   ——快乐，就是这么简单！2、 何为核心价值   一天中午在公司吃饭，孙总突|然问我：“什么是价值？”虽然我用无辜的眼神对孙总表示不明白，但孙总还是接着问道：“你的价值又是什么？”我被馒头噎了一下，继续表示不明白。孙总解释道：“很多人来面试，但是选择了你，这就是你的价值的体现，但是你自己的核心价值到底是什么呢？”（得！李云龙的活儿还没解决，又来新人儿了。）   接下来，大家又开始讨论什么是组织的核心价值，为了给组织的核心价值界定一个概念，很多同事都在辩论当中不同程度的被馒头噎了若干次。   后来副总黄河咽下最后一口馒头，总结性的曰道：“核心价值就是组织拥有的区别于其他组织的、不可替代的|、最基本最持久的那部分组织特质（此处加重了语气），是组织赖以生存和发展的根本原因，是一个组织DNA中最核心的部分”（语气再次被加重）3、核心价值与核心DNA组织和个人存在的目的就是创造价值。 ————《价值大师》（1）团队核心价值：我们，好似一个人在战斗   做为中国企业文化专业咨询做得最久的组织，同心动力为客户提供的企业文化解决方案一直是以“清晰、简捷、实用、有效”为原则，以深植为手段，以应用于企业的管理为目的。这些都是区别于其他组织的、不可替代的、最基本最持久的组织特质。   相对于客户而言，同心动力的核|心价值是为客户“提供最佳解决方案，提升企业核心价值”。简言之就是“提升客户的核心价值就是同心动力的核心价值！”。   能够和同心动力并肩战斗的任何一位同事，在价值观导向上表现出了惊人的一致，在我刚来到公司的时候，对这种一致性的深层原因并不十分理解，在我接触了核心价值理念以及大家对组织核心价值的定义后，我才真正的理解了同事们与组织在价值观方面的一致性的深层原因。第59页共59页

2编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第59页共59页   生物科学解释的DNA概念：DNA是所有生物的|遗传物质基础。生物体亲子之间的相似性和继承性即所谓遗传信息，都贮存在DNA分子中。   如果把组织比作生物，那么组织和组织中的人之间的那种相似性和继承性，也就等同于是二者之间核心价值的一致性。   为什么有的人具备高的学历、专业的能力、丰富的经历，但是却不能真正地融入企业，根本的原因也就在于此。   同心动力的所有员工虽说尚达不到万口一词，但是在对于事业、专业、信念、客户等方面，大家真的好似一个人在战斗！   同心语录：     ——-“企业文化”，不能“文化企业”。     ——“有用，是我们一切的出发点和|归宿点。”     ——“客户不满意，就别急着要钱。”     ——“问题不了，咨询不完。”     ——“孙兵只是总经理，客户是我们的董事长。”     ——“用文化做秀的企业，我们不做。”     ——“我们要的不是客户的满意，而是客户的惊叹！”     ——“要让给企业惊喜的员工得到惊喜”   一个把“不断提升企业核心价值”做为自己核心价值的组织。“笃而诚、敏而睿、实而新、共而进”，这些由核心价值提炼出来的核心价值观，凝聚着组织中的所有成员，为了他们的核心价值而去继续战斗！（2）公鸡中的战斗机：我，不是|一个人在战斗！   CEO孙兵问我的那个问题，我自己的核心价值到底是什么呢？   带着这个问题我访谈了我的出品方（我妈），改造方（我老婆），和流程再造方（我儿子），   经过分析，梳理出了几个关键成功要素：够实在、有悟性、懂幽默、挺和善。   经过对成功要素的转换与提升，我的价值观是：“实、灵、新、共”（与同心动力的价值观还是挺合的）。   倒着往上推，我的核心价值是：“