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博沃TVBOX高清播放器系列产品市场营销方案规划
1编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第37页共37页前言：关于博沃Bravo品牌定位从IT数码产业发展来看，目前已经处于产业格局变革及品牌厂商洗牌的阶段，原有层次分明、定位明确的产业链格局正随着日益激烈的竞争发生变化。从研发—代工—品牌—分销—经销—用户的多层次向扁平化发展，随着各企业间的价格竞争导致产品利润空间的减少，越来越多的研发型和生产代工型企业已经开始逐渐拥有并经营自有品牌（例如远峰、迈乐等），网销、直销等扁平化销售渠道的IT产品销量比重也呈现迅速增长势态|（例如京东、联想淘宝直营店等）。对于品牌性公司的组建和发展来说，计划的合理性、执行的准确性、团队的组建和资源的配置这四点是前提；同时产品作为品牌表现的载体，技术、价格和品质上是否具备优势都是决定品牌能否成功的关键。我们将“博沃Bravo”品牌通过具有一定技术优势的产品线（TVBOX、平板电脑、GoogleTV等）描述为国内新生的高科技产品品牌，与市场中同类品牌相比定位于中端，后期再根据情况向中高端发展。“博沃Bravo”品牌将以时代飞腾公司的研发能力和产品为依托，争取通过1-2年时间的渠道开发和品牌推广，将“博沃Bravo”品牌树立为国内具有一|定品牌知名度和影响力的全国性数码品牌。一、市场竞争分析及目标定位1.市场竞争概述国内高清播放器产品市场发展至今，已逐渐取代DVD播放机，并从早期单纯的Real播放器过渡到主流产品具备1080P全格式播放和网络化的产品。竞争也日益激烈，进入市场的品牌厂商已达数十家，例如爱国者、海信、忆捷、RCA汤姆逊、迈乐、天敏、华硕、微星、西部数据、英菲克等各类品牌厂商，上市销售产品型号超过400款。销售渠道也分布广泛，覆盖IT卖场、3C及家电卖场、专业影音、网络销售等多种类型，每类销售渠道中销量前几名的品牌都各不相同，说明此类产品市场中并无明显领第37页共3|7页
2编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第37页共37页先型品牌厂商存在，目前市场依然存在一定空间，但竞争十分激烈。“爱国者”和“忆捷”两个品牌具有一定市场影响力和销售优势。但从高清播放器产品的技术发展趋势来看，这类产品将逐渐被TV产品所取代，功能将整合进TV产品，市场将有1-2年的过渡空间。且随着三网融合的启动和发展，产品后期发展存在不确定性。以下为2010年上半年IT卖场的高清播放器销售调查参考：1、高清播放器产品品牌用户关注度及变化：第37页共37页
3编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无|涯苦作舟页码：第37页共37页排名第一季度第二季度品牌关注比例品牌关注比例1爱国者20.6%美如画一三.6%2忆捷12.3%爱国者11.8%3美如画10.3%忆捷11.2%4天敏9.2%图美10.8%5碧维视7.9%蓝钜8.5%6美利多7.5%天敏8.3%7海美迪3.8%碧维视4.8%8开博尔3.1%海美迪4.4%9图美2.6%蓝天使3.4%10灿凌2.1%开博尔3.0%2、高清播放器产品价格用户关注度：第37页共37页
4编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第37页共37页3、高清播放器产品品牌型号关注度：4、爱|国者品牌产品型号关注度：第37页共37页
5编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第37页共37页5、忆捷品牌产品型号关注度：6、美如画品牌产品型号关注度：第37页共37页
6编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第37页共37页7、高清播放器前三位品牌关注度变化走势：1.主要竞争对手分析第37页共37页
7编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第37页共37页（1）爱国者（佳佳看）华旗爱国者目前主要有3款高清播放盒产品销售，主要定位为中高端产品，近3月的月均销|量为4-5K，月销售额300万左右。主要销售渠道为IT卖场，3C卖场（国美、苏宁等）和网络销售比例较少。产品简介：Ø高端产品P8126硬件及系统：主芯片：SigmaDesignsPM8655内存：256MbyteFlash:256Mbit(32Mbyte)+NANDFlash128M双缓存设计操作系统：ucLinux音视频解码：视频文件格式：WMV-HD；.avi,.wmv,.mpg,.ISO,.mp4,.asf,.tp,.trp,.ts,.m2ts,.mov(H.264),.vob,.mkvWMV9(支持DRM、WMV9Pro),视频解码：M|PEG1/2/4,AVI,XVID,WMV9(MPxHL),H.264,AVC(HD),VC-1(MPxHL,APxL3),最高分辨率：1920×1080P音频解码：MP3，WMA,AAC,Ogg,PCM,M4A,AC3,WAV,DTS，数位光纤5.1声道（DTSpassthrough）,杜比立体双声道（DTSdownmixing）ACC,AC3,DD+,Dobly,TrueHD,DTS-HDMA图片格式：JPEG(支持清晰度4095x40951600万像素)接口：视频输出接口：HDMI1.3，AV输出（Component）第37页共37页
8|编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第37页共37页音频输出接口：数字：光纤输出（S/PDIF）模拟：2个立体声RCA接口（CVBS）外设接口：USB2.0*1，SD*1，E-SATA*1网络接口：10/100M自适应以太网接口市场价格及销量：华旗标价899元、代理商出货价830元、代理价760元左右（返款不详），利润率较高，这款为华旗主力产品型号，月销量3K左右，也是销量最大的一款。Ø中端产品P8116项 目说 明硬件带USB接口的IBMPC及兼容机、笔记本电脑，苹果电脑支持系统Windows98/2000/X|P/Vista/windows7和MACOS10.
