耳机营销策划方案

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第44页共44页AKG耳机营销策划方案一、中国耳机市场PEST分析1、政治法律环境分析在经济危机背景下，人们在捂紧钱包的同时，也纷纷减免了外出娱乐的开支，不少人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之国内的网吧市场远未及饱和状态，个人电脑用户的持续增多。国家为平息经济危机影响，采取扩大内需的的经济手段，耳机行业应当抓住契机，走品牌之路，积极开拓内销市场，迎来蓬勃的春天。（1）入行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱由于门槛低，大量的正规军杂牌军进驻耳机市场，激起白热化的竞争|态势，为了生存下来，很多厂商不断的压低成本，为了最短时间内抢占市场，不惜将数额巨大的货铺入市场。相互间的竞争已经不按理出牌，为了争夺领地展开近身肉搏。（2）政府引导政企合作图中显示，当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话语权。ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。政府应积极引导耳机行业转换思路。而企业本身也应认识到自身发展的问题，通过政企的通力合作，真正实现耳机业从追求产量规模、低价竞争向追求第44页共44页

1编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，|学海无涯苦作舟页码：第44页共44页高技术含量、高品质、高质量、高附加值转变;从重单一市场向国际、国内市场并重转变。政府企业通力合作支持本土化耳机业，这对外来品牌进入中国市场带来一定的竞争和阻力。2、经济环境分析随着中国经济的飞速发展，人民的生活水平在不断地提高，中国耳机的需求量也在不断的上升，这成为了我国消费电子市场上的一大热点。就2009年来讲，中国市场耳机销量已经突破了6亿只。（1）中国经济发展史上前所未有的“高速”时代2010年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。居民消费价格（CPI）2010年平均比上年上涨3.3|%，我国已经超过日本成为世界第二大经济体。同时，国际货币基金组织最新公布的数据表明，2010年世界经济增速预计将为5.0%。其中美国为2.8%，欧元区为1.8%，日本为4.3%。在新兴和发展中经济体中，俄罗斯为3.7%，印度为9.7%，巴西为7.5%。最近10年，中国经济总量在世界上的排名大跨步前进。人民生活水平得到提高，达到小康水平，从追求温饱转向对生活品质的追求，从而体现在对电子产品的消费方面。（2）我国居民消费水平不断攀升我国经济总量在世界上的排名大跨步正在前进，这其中消费的作用不可低估。以2010年为例，上半年社会消费品零售总额比|去年同期增长一五%，扣除价格因素实际增长16.6%。增幅虽比去年有所回落，但在全球经济低迷、消费萎缩的大环境下，这个增速来之不易。上半年在GDP比去年同期增长7.1%中，消费的贡献达3.8个百分点，上半年最终消费对经济增长的贡献率达53.4%，消费“马车”表现抢眼。上半年直接影响居民消费的城乡居民收入也保持了难得的增长态势（上半年城镇居民人均可支配收入和农村居民人均现金收入扣除价格因素后，分别增长11.2％和8.1％）。不断回暖的经济现状，持续增长的消费水平，这些都为中国耳机市场带来了巨大的市场潜力。第44页共44页

2编号：时间：202|1年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第44页共44页3、社会文化环境分析（1）娱乐生活日益丰富，市场发展迅速随着娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱乐设备逐渐普及，耳机市场规模明显扩大。2010年，在技术进步、产品细分程度提高等因素影响下，中国耳机市场保持了较快的增长速度，预计全年销量将超过7.5亿只，较2009年增长25%，销售额有望达到58.5亿元。（2）本土品牌具有自身优势尽管目前中国耳机市场上，国产品牌难以与国外品牌抗衡，但随着制造经验的积累及对音乐的理解逐步加深，国产品牌正逐步缩小与国外品牌之间的差距。如下图，2010年，宾|果、硕美科、欧凡等国产品牌均表现出较好的增长势头。森海塞尔、铁三角等国外品牌虽然在用户关注度方面占据优势，但从品牌成长的角度看，表现并不理想。第44页共44页

3编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第44页共44页（3）掌上娱乐设备普及，市场空间扩大目前国内的耳机市场大致可分为三个部分：电脑耳机/耳麦、随身听耳机和专业耳机。前两者面向的市场类似，但品质和价格差距非常大：后者面对专业用户，但其优异的音质引来越来越多的发烧玩家购买，对主流市场起着侧面引导的作用。人口众多、密度大，消费水平也比较高，并且随着大众娱乐|生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及，手机的影音娱乐功能也得到明显提升。这些设备的发展与普及使作为附属设备的耳机市场空间明显扩大。（4）经济发达地区用户关注度高ZDC调查结果表明，2010年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华北地区用户对耳机的关注度最高，占据24.2%的关注份额。其次为华南地区，关注比例为19.5%。西南、西北关注比例分别为5.2%、6.0%，处于较低水平。第44页共44页

4编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第44页共44页4、技术环境分析（1|）宣传媒介单一，不易打开知名度我国耳机品牌宣传终端缺少，促销活动和宣传活动不多。品牌推广一般通过口口相传，很少有视频广告和音频广告，扩大和提升品牌的影响力与知名度得难度大。（2）电子商务促进销售截至2010年6月，我国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人。互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。而网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了5.7个百分点，半年用户增幅达31.4%。较之传统网购模式，手机上网购物等新兴的消费模式，更是进一步降低了网购消费的门槛，为销售者带来个更为便利|、迅捷、时尚的消费体验。随着网民群体的急剧扩大和网民人数的持续增长，网购的潜在消费者也在大幅度增多，网上