校园凡客营销推广方案

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1编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第49页共49页目录一、项目概述41.1项目简介41.2项目意义41.2.1立项背景41.2.2具体目标41.2.3拟解决的关键问题5二、市场分析62.1行业概况62.2国内外市场调查72.2.1问卷调查72.2.2二手店实地采访102.3市场定价112.4SWOT分析122.5小结12三、产品和服务的形势及特色一三3.1产品及服务介绍一三3.1.1回收服务一三3.1.2交换服务一三3.1.3代卖服务一三3.1.4|销售服务一三3.2特色与创新点143.2.1解决同学们“搬家的烦恼”143.2.2货源的年轻性143.2.3市场的广泛性143.2.4方式多样性14四、推广策略一五4.1推广内容一五4.2网站推广164.1.1网站推广目标164.1.2推广方案164.3推广愿景一八五、运营与管理195.1运营机制195.2团队管理195.3成本与财务分析195.3.1投资计划195.3.2营销计划205.3.3成本来源20第49页共49页

2编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第49页共49页5.3.4单位产品的经济价值（平均意义或典型产品）215.3.5盈亏平衡点|225.3.6月度销售预测225.3.7年度利润（预算）表225.3.8财务比率235.3.9项目分析235.4风险评估与控制策略23六、小结25附件26第49页共49页

3编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第49页共49页一、项目概述1.1项目简介本项目将模拟组建上海2次方服饰有限公司，主要在大学校园中展开二手服饰的回收、交换以及销售服务。以实体店为主，同时结合网络平台，为用户提供更多实时服务。1.2项目意义1.2.1立项背景年轻一族追求新鲜事物，很多衣服、包包、鞋子等用了一段时间后，会对其产生厌烦心理，但是因为东西还挺新的或者价格的原因，总是会|觉得丢了太浪费了。这种现象在大学校园普遍存在，尤其是女大学生。四年的大学生活下来，原本比较简洁的寝室，总会变得比较拥挤，这点我是深有体会的。目前市场上缺乏这种二手服饰回收、交换服务，我们的项目将解决这个问题，并提供更多的便捷服务。1.2.2具体目标追逐绿色低碳新潮的同时，解决广大大学生服饰多繁杂的问题，也为广大的中低收入者带来新的时尚选择，我们也将参与希望工程活动，将部分二手服饰捐赠给有需要的的人，真正做到资源循环利用。当然作为创业项目，我们是以盈利为目标的。我们将分四个阶段来完成我们的项目，具体阶段如下：第49页共49页

4编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯|苦作舟页码：第49页共49页第一阶段：项目开始进行的前三个月，通过海报、宣传单、网络、希望工程、免费或打折享受各种服务等手段来做宣传，扩大知名度和信誉，基本不盈利。第二阶段：项目进行的第4个月至第12个月，继续做前三个月的宣传，着力招募顾客成为我们的会员，能做到收支平衡。第三阶段：项目进行的第2年，实现工作流程的系统化，拓宽市场，实现微薄盈利。第四阶段：项目进行的第3年起，公司步入正轨，实现稳定盈利。1.2.3拟解决的关键问题1、资金和场地问题。2、宣传和营销策略。3、服装清洗维护问题。第49页共49页

5编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第49页|共49页二、市场分析随着现代经济发展速度的不断加快，人们追求服饰也不再只是求衣覆体而是越来越喜欢尝试一些新鲜事物。直接导致家里的闲置物品的数量增多，而处理的物品有限，必然影响了人们的进一步消费。根据慧聪服饰网的调查分析显示，2012年一季度，服装内销基本延续2011年四季度趋势，增速明显放缓。至2012年三、四季度随着中国经济筑底企稳，服饰内销增速逐步回升。20一三年美、日在经济刺激政策下有望复苏，带动中国服饰对美、日出口增长；但欧盟服装零售9月转负为正，中国对欧盟出口降幅或将有所收窄，20一三年将在一定程度上拉动中国服装的出口增长。在这个过剩时代，一个新兴的交易“二手服饰”应运|而生。其实现在城市很多地方都有二手服饰的交易市场，例如北京的跳蚤市场以及淘宝、阿里巴巴等网上交易平台。但是像这种颇具规模、秩序规范的仅是少数，大部分货物繁杂，假冒伪劣产品盛行。为此，我们团队通过淘宝网上交易平台、微博、QQ、人人等方式，结合实体摊位的售卖，保证买卖双方之间的真实可靠，以及交易物品的质量保障。2.1行业概况中国凭借着他庞大的十三亿消费人群，成为全球最大的服装生产国和出口国。已经成为全球增长最快的服装消费市场和第二大服装消费国。因此，二手服饰的销售也依旧充满前景。近几年我国服装行业开始进入个性化、多元化和时尚化的第49页共49页

6编号：时间：2021年x月x日书山有|路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第49页共49页消费时代。市场竞争逐渐从实体店铺晋升为网络营销的消费模式，也为二手服饰的发展与崛起打下了良好的基础。相比于中国，国外的二手服饰市场已经进入一个平稳发展的轨道。尤其是欧美地区，随手可以看见二手服饰的实体店铺以及跳蚤市场，可见在国外二手服饰已经是一个习以为常的交易模式了。例如日本是领导服装新潮流的国家，同时也是二手服饰的大市场。据不完全了解，日本已有2000多家二手服装店，并且有规范的行业联合会。据统计，二手服饰在日本的年销售额已经超过2亿美元，在欧美国家旧货商店里的东西因物美价廉而很受人们的青睐。而在中国，二手服饰刚刚兴起，在淘宝以及阿|里巴巴中已经初见模型。但是对于大市场而言，并没有很好的法律规范约束，也没有较为正规的实体商家。图1-2-3世界新闻报对于一个全新空白的新市场，我们团队愿意以身试法，敢于突破常规。致力于打造二手服饰的交易平台，拥有专业的公正团队保障交易的真实、可靠。第49页共49页

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