飞鸽牌自行车重振青岛市场的促销报告

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第-31-页共31页飞鸽牌自行车重振青岛市场促销活动实施报告指导老师：侯东第-31-页共31页

1编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第-31-页共31页呈：天津飞鸽有限公司由：威海职业学院小蜜蜂团队二〇一〇年十月三十日目录第-31-页共31页

2编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第-31-页共31页一、项目背景随着经济的发展，骑自行车是一种最能改善人们心肺功能的耐力性锻炼。但私家车的数量不断上升|，继而取代了为拥有一辆飞鸽自行车而感到光荣的时代。21世纪初期规模一再收缩，“飞鸽”的品牌价值仍贯穿到今天中国大地上能通行自行车的每一区域。直到现在，飞鸽车业的管理部长还在某些地区打假。根据各地客户举报，带着技术人员前去，查实后向当地的工商、质检等部门举报。他们要维护自己的客户利益，地方政府要维护自己的市场繁荣。效果无疑参差不齐。全国各地的假冒“飞鸽”前仆后继。无论在“飞鸽”的哪一个发展阶段，打假都是它不能放弃的工作。“飞鸽”的膨胀、衰落直至今天的新生，正在一步步回归正常。然而，要恢复往日的荣光，对它来说已是一个无法实现的|梦。尤其是飞鸽牌自行车面临市场上造假毁坏其名誉的情况下，要恢复往日的荣光，需要经过不懈的努力。本次活动主要目的：1、通过这次活动为飞鸽做宣传，重振其声誉2、识别潜在目标消费者并巩固老客户，在短期内以低价或变相第-31-页共31页

3编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第-31-页共31页低价换取大量的商品销售，从而以时间差盈利。1、鼓励代理商扩大铺货量二、项目实施对象这次活动主要针对14岁～60岁的人群，对消费者进行细分如下：14岁～20岁：针对于学生群体。大部分的学生离家有段距离，考虑到安全|问题一般学生家长不准学生骑电动，摩托车之类的交通工具。而自行车则为首选；20岁～50岁：主要是针对上班族。自行车便捷，骑自行上下班和郊游时释放他们的工作压力；50岁～60岁；他们作为老年群体，基本上都已经退休，老年身体状况下降，更需要增强锻炼。一辆自行车既便捷又能为他们改善心肺功能。三、项目主题“驾飞鸽游青岛万米海岸线”的有奖竞猜促销活动四、项目实施方式项目促销方式并不是孤立存在的，商家在选择使用具体某些促销方式的时候，是要以促销商品、促销对象、促销时机为前提进行的，以免出现不伦不类的促销活动——商家唱自己的第-31-页共|31页

4编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第-31-页共31页歌，消费者走自己的路，这就达到促销的效果了。本次活动主要分为骑飞鸽游海岸线环节和有奖竞猜活动两大部分，以下是活动中应用的促销方式：1、赠送式促销：在促销时买一辆自行车送一件文化衫或赠送自行车防盗锁2、打折式优惠：促销大优惠：在20号、21号这两天活动期间，将部分自行车打折销售，以吸引顾客购买。3、降价式促销（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。（2）特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出|每日第一名购自行车者七折优惠，引起消费者抢购热潮。4、竞赛式促销竞赛式促销：是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，“驾飞鸽游青岛万米海岸线活动”除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量。第-31-页共31页

5编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第-31-页共31页5、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确|的效果。我们的有奖猜活动穿插抽奖，凡购满500元以上的可以抽奖一次。需要注意的是，进行抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。第-31-页共31页

6编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第-31-页共31页6、展览和联合展销式促销这是说在促销之时，商家在活动场地摆放部分自行车，来吸引消费者的眼球。如：2010新款城市系列折叠车运动山地车公路车小轮车第-31-页共31页

7编号：时间：2021年x月x日|书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第-31-页共31页传统车表演车旅行车7、户外路演式促销户外路演促销方式最大的优点可以活跃现场气氛，可以吸引更多的人对自行车的兴趣。五、项目实施地点和时间◆“驾飞鸽游青岛万米海岸线活动”时间：2011年9月20日上午9:00地点：青岛环海路从栈桥——五四广场举行◆有奖竞猜活动时间：2011年9月20日14:00~16:00地点：五四广场第-31-页共31页

8编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第-31-页共31页六、项目实施过程（一）项目实施前期准备（1）|项目费用费用预算项目内容费用预算（单位：元）实际费用（单位：元）场地费20000一八000促销人员费30004000演员出场费、设施费2000020000奖品费用100008800宣传、广告费1000012000其他费用50003000合计68000元65800第-31-页共31页

9编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第-31-页共31页（2）场地问题由本公司公关部已向青岛公路部门申请，为后续工作提供了充足的条件（3）活动物料大型舞台背景板、横幅、氢气球、垂幅、请柬绶带、展板、撑布展架、音响|设备一套、桌子3张、椅子6把、证书10本、宣传单、照相机两台、摄像机1台（4）广告宣传◇报刊宣传：活动举行前一个月在《青岛日报》、《齐鲁晚报》上刊登广告；◇网站宣传：天津飞鸽集团网站在活动举办前一个月就开始宣传，其他相关网站如百度贴吧、天涯等进行宣