某房地产营销策划课件

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第66页共66页目录摘要3Abstract4第一章项目概况6一、宗地四至状况6二、区域交通状况6三、目周边环境状况7第二章营销期商品住宅市场分析9一、商品住宅市场总体状况9二、市场细分9第三章目标市场定位一三一、产品定位策略一三二、市场定位模式14三、市场定位依据一五五、产品定位17第四章项目竞争力分析20一、项目所在区域综合分析20二、项目所在区域发展分析20三、项目所在区域商品住宅市场分析21四、项目档次界定22第五章整合推广策略26一、整合推广策略组成26二、市场推广策略28三、包|装创意策略：30第六章销售计划32一、传播任务32二、传播对象定位32第66页共66页

1编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第66页共66页三、诉求重点33四、媒介策略34五、执行计划37六、费用预估41七、传播评估指标41附录42CSstrategyandmarketingarestudied42CS战略与营销学51参考文献57第66页共66页

2编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第66页共66页摘要本文以“沈阳万科四季花城”为例，介绍了该项目房地产开发流程中的营销推广环节。本文以整合营|销理论为依据，通过收集大量的市场信息与消费者信息并进行科学的整理分析，以确定项目的市场定位。参照竞争项目的销售状况与策略，制定了系统的中长期营销推广策略。首先，本文对项目营销期内的宏观经济状况进行了简要的描述与分析，并较详细的研究了项目所在地区板块的市场情况。分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。住宅作为产品具有地域性的特点，它只能满足某个特定区域客户的需求，房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分，向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。进而，通过对市场|上已有项目的了解与研究并结合项目自身的区位、建筑形式、开发规模等因素，将项目进行了准确的定位，把中高档市场作为营销推广工作的主要针对方向。经过大量的问卷调查、统计分析，又鉴于项目本身具有的园区环境、社区配套上的优势及考虑到项目区位距市中心较远的客观因素，决定将项目目标客户锁定在中青年龄段的白领阶层。要把产品留在顾客心目中的位置和印象。是指针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有、正在追求的差异化优势，在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。也就是将产品置于某个特定的细分市场中，针对目标客源，设计规划出符合消费者需来的产品。在推广策略上采用大盘营销|的理念，确定用尽可能丰富的宣传方式与渠道发布营销信息，高度强调了销售手段具体性和可执行性。关键词：市场细分市场定位整合营销推广策略第66页共66页

3编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第66页共66页AbstractThistexttakes"WankeflowercityinfourseasonsofShenyang"asanexample,hasrecommendedthemarketinginthisprocedureofdevelopmentofrealestateofprojecttopopularizethe|link.Thistexttakescombinesthemarketingtheoryasabasis,throughcollectingalargenumberofmarketinformationandconsumer'sinformationandcarryingonscientificarrangementanalysis,inordertoconfirmthemarketorientationoftheproject.Consulttheconditionofsalesandtacticsofthecompetitionproject,po|pularizethetacticsinmediumandlong-termmarketingofmakingsystem.Firstofall,thistexthascarriedonbriefdescriptionandanalysistothemacroscopicaleconomicsituationinprojectmarketingperiod,andthemarketsituationofmoredetailedplateofresearchprojectlocation.Assigntoandbelongtothesameconsume|rwhosubdividethemarket,theirneedsanddesiresareextremelysimilar;Theobviousdifferenceexiststotheneedsanddesiresofthesameproducttoassigntoandbelongtodifferentconsumerswhosubdividethemarket.Thehousehasregionalcharacteristicsastheproducts,itcanonlymeetsomespecificregionalcustomer'sde|mands,enterprisesofdevelopmentofrealestatearethroughstudyingthemarket,subdividingthemarketinthespecificarea,offerandmeettheproductsofitsneedtothegoalmarketwithpurchasingpower.Andthen,throughhavingthefactors,suchasunderstanding,thepositionsofresearchandcombinationproje