某通信公司营销策划挑战赛参赛策划方案

2012年“移动MM杯”营销策划挑战赛参赛策划方案光阴的故事团队名称：筑梦者团队编号：31团对成员：姜文鲁佳丽代晶姚沁语秦佩团队学校：华中科技大学武昌分校指导老师:吕志平20

1目录第一章：应用产品介绍…………………………………………………3第二章：市场分析……………………………………………………….4第三章：市场调研报告………………………………………………….7第四章：市场细分，目标市场选择及市场定位（STP）…………......91、市场细分………………………………………………………….92、目标市场选择……………………………………………………..113、|市场定位…………………………………………………………..11第五章：SWTO分析…………………………………………………….12第六章：产品概念（创意）……………………………………………..13第七章：针对大学生市场的推广计划………………………………………..15附件(调查问卷及部分数据统计，应用封面设计)……………………....1720

2第一章应用产品介绍——光阴的故事这是一款与众不同的生活类记事软件。此软件不仅继承了传统手机记事软件的快捷方便的特性，同时也融入了现代社会注重的个性元素，此外情感的注入更是一大亮点。首先，软件采用的语音/手写双输入功能，给一些|特殊的群体和某些特定的场合以人性化的选择。这样的简便输入模式，更体现了记事本随时记录的应用功能，扩大了使用应用的消费者的范围。其次，为了迎合大家调节心情的心理，记事本不再是一本仅仅只能记录的软件。它可做到同步上传的需求，亟需情感诉求的人群可在线同有类似心情的人交流。当然，也可以选择将心里的秘密收藏，独自品味。本记事软件还提供密码锁，可单独存贮私密日记或者心情。光阴的故事，这款记事本的亮点在于，它在记录心情日记的同时还可以将照片，图像，声音融入记事中，做到图文并茂的效果。具体就是，可通过手机的摄像头拍摄照片和录像，再将需要的影像资料插入日记中，让日记鲜活起来。再|加上此记事本可自定义背景音乐，这样，一篇日记就再也不是毫无生气的文字，转而成为了你的“光阴的故事”，带你回到当时的心境，当时的情感。为了满足消费者的不同需要，我们可后续设计不同风格的字体，表情，格式供下载。每个故事可独立成页，这样就可以编写自己的故事书。一页一页，一篇一篇，都是自己的故事，自己最真的情感，最美的回忆。“流水它带走光阴的故事，改变了我们，就在那多愁善感而初次的回忆20

3的青春。”记下你光阴的故事，记下那无悔的青春。第二章市场分析2.1市场容量巨大随着中国经济的迅速发展，社会信息化加速，中国手机用户群体巨大。根据国外市场研究公司ChetanSha|rmaConsulting的数据，中国手机用户于2012年3月3日突破10亿大关。而在这么数量巨大的手机用户中，使用中国移动的手机用户的比例最大，超过52200万。到目前为止，中国移动掌握丰富的移动用户资源，超5亿以上的在网用户。而如今，中国移动旗下的移动MM应用商城累积注册用户超过3900万，累积下载量已超过1.25亿次。而在各类应用下载中，生活类在软件的比重明显高于其它类别。20

4以下图片是2011年12月份移动MM各类应用下载的前十名排行榜。2.2市场需求量巨大（1）随着时代的发展，人们的受教育程度普遍提高，越来越多的人们开始用文字记录身边的一切，许多|人开始有了记事的习惯，或者是了记录重要的事情，或者是心中有了感想。根据一份网络的抽样调查报告显示，中国20

5人每15个人就有1个人每天都写日记，2个人经常写，其余的偶尔或者不写。根据我们自己的问卷调查显示，89%的人都有写日记的习惯，只有11%的人不写日记。（2）中国的经济越来越发达，人们的压力也越来越大。很多人开始用记事，写日记或者写段文字的方式来抒发情绪，减轻压力。另外也有越来越多的人把自己写的日记或者其他发到网上，引起他人的关注，找到与自己情感共鸣的朋友。根据报告显示，中国现在的博客数量是全世界第一，开通微博，QQ空间的人数合计超过5亿人。（3）随着人|们时间观念的加强，人们越来越重视效率。与传统的手写输入相比，人们开始倾向于语音输入。2011年1月推出的微信，一年多的时间，到现在用户已经突破5000万。因此，人们对于一款可以快速记入，同步到网络的记事应用软件需求量非常大。20

6第三章市场调研报告为了进一步的了解消费者对手机记事软件的需求，以及相关手机软件在市场的应用情况。我们主要通过网络调查，加上部分地区的当面访谈形式来进行。大概做了200份问卷，得出以下结论。1.在市面上的手机记事软件无法满足大部分消费者的需求。形式单一，缺乏个性化的设置，是消费者对记事软件没有兴趣的原因之一。根据报告数据显示其中有50|%的消费者没有用过记事软件，这是个有待开发和推广的市场。2.手机记事软件的需求是明显的，200份问卷中有超过85%的人群有写日记的习惯。而且对记事本的安全问题较为担心，其中有大概30%的人需要记事软件可以提供密码锁。3.消费者对记事本的界面也是比较重视的。清新美观的自定义界面是有大于20%的支持者，而且多变个性的插入，比如图像，画面，声音，也是大部分人群对新的手机记事软件的期待。4.方便的输入法是大家都需要的，同时也要求可以同步上传与朋友分享20

7心情。这点是大多数现有手机记事软件没有的功能，而消费者中有大于20%的人群觉得这是个不可或缺的功能。从以上的结论|中，我们获取灵感，设计出了“光阴的故事”这款记事功能的手机应用软件。此款软件的亮点是可将手机拍摄的照片，影像插入日记中，做到图文并茂，此外还支持自定义的背景音乐。从视觉，听觉个方面记录使用者的情感。同时，后续还可以提供各种风格的格式供下载，满足消费者的个性需求。除此之外，记事本的安全性也是我们考虑的重点。这款全新的手机记事软件将支持记事的单独存贮空间，保证日记的私密性。消除了消费者对手机软件保密性的担忧。当然，对一些热衷于发布状态的消费者来说，“光阴的故事”也是可以做