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IMCP胜华元品牌整合行销传播方案策划必备.《策划大全》
1目录•市场环境分析•胜华元品牌市场定位•胜华元品牌战略规划•整合传播架构策划必备.《策划大全》
2一、市场环境分析策划必备.《策划大全》
3随着国家5月份关于汽车行业价格开放的政策实施，汽车走入家庭的速度将会越来越快。广阔的前景使得这个市场更具诱惑力，竞争也越来越激烈。中国加入WTO后，开放的汽车市场将带来更大的竞争压力。胜华元目前除了要和汽车销售商竞争外，另外从产品的角度思考，来自一汽的捷达和大众的桑塔纳，也是这个时期主要的竞争对手。一、市场环境分析市场背|景策划必备.《策划大全》
4一、市场环境分析竞争对手在做什么••••••汽车城—夏利车销售城规模大有气势有售后及维修服务品牌知名度高会员制，贵宾卡、金卡、银卡、普通卡策划必备.《策划大全》
5竞争对手在做什么一、市场环境分析•捷达销售点—•一汽-大众专卖店—•专营大众汽车产品•多家经营•品牌知名度高•有实力•展厅略显陈旧策划必备.《策划大全》
6策划必备.《策划大全》
7••••••福建迅速汽车俱乐部—清晰的市场定位最先进的汽车维修中心在厦门地区已形成汽车俱乐部老大身份知名度高会员制，金卡、银卡、水晶卡一、市场环境分|析竞争对手在做什么策划必备.《策划大全》
8••••••车仆俱乐部—你当车的主人，我当车的仆人每年佣金700元五个服务网点给人感觉实力不够强知名度不高一、市场环境分析竞争对手在做什么策划必备.《策划大全》
9•••••••华鹏汽车维修站—汽车.汽车维修两个服务网点场地规模大较有实力容易产生信任一、市场环境分析竞争对手在做什么策划必备.《策划大全》
10市场结论厦门汽车市场竞争激烈，不管是汽车经销商或服务商，还有其它一些站点，都以各自的优势在争夺着这个市场份额。除价格竞争外，品牌形象的影响力将是下一个争夺的重点。一、市场|环境分析竞争对手在做什么策划必备.《策划大全》
11性别男91.3%一、市场环境分析女8.7%是94.3%目标消费群体是谁否5.7%是否计划在未来三年购买汽车策划必备.《策划大全》
120105201535302540年龄4.1%15%36.2%32.4%8.5%3.8%一、市场环境分析目标消费群体是谁18岁以下19-25岁26-34岁35-44岁45-54岁55岁以上策划必备.《策划大全》
1350102015258.6%23.2%16.9%18.7%2%小学或以下初中高中技工学校中专学校大专或以上教育程度一、市场环境分|析3530目标消费群体是谁30.6%策划必备.《策划大全》
1417.8%24.3%22.9%8.9%12.9%职业13.2%公司董事/私营小老板外企主管专业人士政府公务员总经理其他人士一、市场环境分析目标消费群体是谁策划必备.《策划大全》
151510525203012.3%22.1%25.4%27.6%家庭每月收入12.6%一、市场环境分析目标消费群体是谁0人民币人民币人民币人民币人民币4,000元以下4,001-6,000元6,001-8,000元8,001-10,000元10,001元以上策划必备.《策划大全》|n●购车以家庭需求为主●实用为第一优点●完成拥有车的愿望●讲究生活品质，追求心理优越感●注重售后服务品质●大多数人三年内打算买车一、市场环境分析结论品牌目标消费群体是这样的一群人目标消费群体是谁策划必备.《策划大全》
16一、市场环境分析行销进程中的核心关键点如何成为消费者心目中的买车首选去处？策划必备.《策划大全》
17二、胜华元品牌定位策划必备.《策划大全》
18二、胜华元品牌定位厦门市场SWOT分析S（优势）●拥有销售、维修、俱乐部售后服务体系●产品具有一定知名度●销售量远远高于同类产品其他经W（劣势）●胜华元品牌印|记不足●长期以来在消费者心中形成富康汽车经销点，品牌发展具有相对局限性销商O（机会）●目前厦门汽车经销商品牌意识薄弱●富康汽车今年上半年销量增长率在其他竞争品牌前列●俱乐部提供的服务将带来更大的商机T（威胁）●中国加入WTO后，将给汽车行业带来更大的竞争压力●汽车消费市场的日趋成熟势必造成各汽车销售商自我完善意识加强●单一的产品销售流失了一部分市场份额。策划必备.《策划大全》
19宏通ActiveRowsActiveCols合泰迅速我喜欢尝试好的品牌我更愿意购买国产品牌国产品牌的质量跟进口品牌的质量有时也差不多我很注意|街上的广告孩子对我挺重要的如果东西坏了，我会更换而不是修理我经常在西式快餐店用餐流行与实用之间我比较喜欢流行我花很多的钱用于应酬我向往过浪漫的生活我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西会花钱比多挣钱更重要我喜欢与朋友一起讨论汽车我觉得购房子是最好的投资方式即使昂贵的香水或化妆品我也会购买即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品牌我更愿意与朋友出去吃饭,而不是在家里与家人吃饭我的服饰和打扮，注重品牌我对自己的花销非常谨慎我喜欢到有文化氛围的地方去度假盈众买汽车，我更愿意听朋友推荐新三友晚上我更愿意外出我凡事喜欢自己来，不喜欢依赖|别人名人推荐的品牌通常不会错吸引异性的注目是我很喜欢的感觉即使再忙,我也要抽时间参加锻炼我一向按时起居作息，饮食定时定量我有足够的钱享受生活我将阅读过的杂志保留起来，并且还会翻阅它们兜风是我最喜欢的消遣之一我对街坊邻居的事情热心度一般我通常选择购买精致的产品科学技术使我的生活方便、舒适看电视，我不是太喜欢二、胜华元品牌定位Factor1=56.3Factor2=13.9我往往是最早购买最新技术产品的人品牌因子分析胜华元泰成策划必备.《策划大全》
20二、胜华元品牌定位竞争对手●厦门地区据不完全统计有30多家的汽车销售商|，这些销售商从展厅规模到服务人数都具有一定的竞争力●厦门地区较有名气的汽车、俱乐部有福建迅速汽车俱乐部、车仆俱乐部，服务内容没有新意策略铁三角目标消费群●25-50岁●月收入6000元以上●完成拥有车的愿望●讲究生活品质，追求心理优越感●注重产品实用性和品牌形象●注重售后服务品质品牌力三位一体服务体系
