某公司项目蓄客执行报告

思源经纪天津公司纽交所股票代码：SYSW「和记黄埔都会轩蓄客执行报告」思源经纪天津公司在房地产领域，我们一直在帮助客户成功

1纽交所股票代码：SYSW明确销售目标月份销售目标蓄客目标（1:7）9月4531510月6042011月30210合计135945周数第四周第五周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第五周——日期9.19-9.259.26-9.3010.1-10.910.10-10.17-10.24-10.1610.2310.3111.1-11.611.7-11.14-11.21-11.28-11.13|11.2011.2711.30——周销售目标周蓄客目标1812627189201401498149812847497496425355351359452

2纽交所股票代码：SYSW清晰行动思路：短期集合所有快速、直效的手段，全面支持销售目标。9月，在有限的时间内，主打本地资源，深挖思源现有的成熟客户资源，采取短信投放和CALL客等方式快速建立与目标客群的正面沟通，同时启动各种直效手段，加快现场有效客户量，冲击成交业绩。10月，异地拓展和天津本地高端俱乐部、商会等资源渠道启动，一方面深耕思源天津客源，另一方面拓宽北京、山西|等地的客户基数，根据客户量组织当地产品推介会和进津看房团。11月，进入项目收尾阶段，以天津客源为主，进行客户最后的挤压成交。3

3纽交所股票代码：SYSW天津可为都会轩所用的主要资源和渠道1、大量长期调研、积累的渠道客户资源，超过300万条2、天津思源20余在售高端项目客户资源总量约30万条，市区项目主要包括：天津湾、.仕林苑、大悦城、雍华府、金隅悦城、金奥国际等项目3、天津湾B座大堂外展以此扩大都会轩在河西的客群渠道。4、高奖励政策下的全员营销。调动思源全体员工的积极性，使每个人成为流动销售员。4

4纽交所股票代码：S|YSW本地资源和渠道拓客思路本地拓客主要深挖思源现有客户资源、在售项目客户资源等，并通过数据库短信投放、CALL客、派单等方式扩大新增客户到访量，以最直效的方式增加客户基数。思源客户资源每日不定量投放（首批约200万条，后续不断补充）专业CALL客人员每天定量电话直销海销人员每周不定时派单，根据派单计划执行市内中心城区（和平、河西、南开）二手房（中原除外）门店联动邮局目标客群阶段性快递，每周电子海报目标客群邮件发送高端消费场所渠道联动，进行推介5

5纽交所股票代码：SYSW北京可为都会轩所用的资源和渠道1、客户资源（不含|其它渠道客户资源）总款承受力在400万元以上的客群：13万元总款承受力在200-400万元的客群：50万条北京各在售项目积累的高端来电来访客户资源：约80万条2、北京思源大厦外展。3、北京房屋公园推荐。6

61、不定期北京高端客户资源思源CRM系统短信投放，挖掘意向客户；2、意向高端客户资源直接CALL客；3、多点外展，同步拓客：同步在北京丽都酒店、金源燕莎、北京思源大厦同时外展，所有外展现场需具备正常展示和接待条件，意向客户可邀约周末进津看房，对于意向较强的客户可邀约至北京和记黄埔办公点交款认购。4、北京所有二手房门店|房屋公园全面推荐和带客到访。所有通路带来的客户均可邀约周末看房和组织北京产品推介会，意向客户可在天津现场成交，也可在北京和记黄埔办公点成交。纽交所股票代码：SYSW外地资源和渠道拓客思路北京：四条通路同步全面蓄客，扩大客户基数加快蓄客和成交的条件：1、每周末开发商需组织进津看房专车；2、北京和记黄埔办公点具备为天津都会轩认购交定的条件，三个展位、思源房屋公园所带来的意向客户认购均前往北京和记黄埔办公地点交款、办手续。

7纽交所股票代码：SYSW外地资源和渠道拓客思路山西：三条通路同步全面蓄客，扩大客户基数操作方式：先对山|西公司所辖的几个区域（鄂尔多斯、长治、吕梁、太原等）的意向客户进行一轮短信投放，根据客户的反馈，进行选择性的山西外展。对于意向较强的客户于10月中旬组织进津看房，并于10-11月分别组织太原和鄂尔多斯都会轩项目推介会（晚宴会形式）。蓄客方式：1、在山西房屋展厅外展，并作为天津都会轩在山西的正式接待场所；2、山西所有二手房门店房屋公园全面推荐和带客到访。3、不定期对太原、长治、鄂尔多斯等地的高端客户资源思源CRM系统短信投放和CALL客。

8纽交所股票代码：SYSW各周蓄客执行计划9

9区域拓客动作执行时间执行目标意向蓄客|目标预估认购目标预估本地天津思源客户资源短信投放9.19-9.2330万条1004天津资源CALL客9.19-9.2312600组504DM派单（9月聚焦和平区）9.21-9.2316000份501二手推荐9.22-9.2510家店101外地北京思源高端客户短信投放9.20-9.2320万条802北京高端资源CALL客9.20-9.233000组501鄂尔多斯矿主进津投资9.2240组51筹备中的工作山西房屋公园和展厅启动9.19-9.25——————北京房屋公园推荐客户启动9.19-9.25——————营销活动9.24|日北京看房团9.24——10组29.25北京中国大饭店教育投资论坛9.25——40组2合计————39518纽交所股票代码：SYSW本周重点：周末组织北京看房团和教育投资论坛，同时北京、山西展示工作筹备。9月第四周（）10

10资源使用形式客群类型客群量（组）发送计划所需物料备注短信投放50万以上车主807每天6万条,连续发送5天（9.19-9.25）大灵通由置业顾问轮流接电教师117地产项目投资人群，企业老总100000高尔夫会员50000金卡用户，国际线路旅游人士，银行用户100000金融投资爱好者50004犀地426|兴业银行VIP客户21828华讯高尔夫俱乐部会员50000高科技智力密集型老总50000合计423182call客外地在津公司老总12600没人每天CALL客200组（共9人）CALL客专用大灵通共5万条纽交所股票代码：SYSW天津本地短信投放和CALL客执行计划备