抖音商城6步9招实操宝典

快速入局抖音商城商城经营攻略-6步9招实操方法

1店铺短视频直播商城搜索深度兴趣种草规模化爆发场沉浸浏览稳定的导购场精准需求匹配收藏复购内容场景货架场景扩大流量全局加速

2抖音电商累计售出商品件数抖音商城日均UV抖音货架场景GMV占比GMV实现翻倍增长的商家抖音商城新增用户占整体货架场景静默下单比新增用户的（商品卡占比货架场景）预估抖音商城占比将高达货架场景与直播重叠用户生意的50%以上的增量ARPU*未来3年内数据来源：抖音电商，抖音电商累计售出商品件数统计：2022.11.19-2022.11.18；GMV翻倍增长商家统计：2022.01.01-202|2.11.20VS2021.01.01-2021.11.20；抖音商城日均UV、抖音货架昌吉GMV占比、货架场景与直播重叠用户的增量ARPU、货架场景静默下单比统计：2022.10.19-2022.11.18其他数据统计2022.07

3商城支付用户-性别分布货架场景支付用户-年龄分布货架场景支付用户-八大策略人群分布货架场景支付用户-消费层级分布*基于用户综合消费水平评估女性男性精致妈妈/资深中产/新锐白领TGI突出，小镇青年/GENZ占比最高95后TGI最高较抖音电商大盘的TGI女性18253136414650GENZ男性精资新小都小都高中中低----|--243035404550以致深锐镇市镇市高上妈中白青蓝中银妈产领年领老发年用户GMV占比较抖音电商大盘的TGI数据来源：抖音电商，2022年9月-10月

4利益突出构图美观卖点清晰+商品数量+同款同价+店铺体验分销量累计+稳定链接+稳定日销+店铺装修优秀+信息力优秀+库存充足标题完整

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6抖音搜索商城推荐（猜你喜欢）商品卡直接购买商品卡有大量流量入口，比如搜索、商城推荐、频道活动、店铺不经过直播/短视频，直接进入商品详情页橱窗、其他（购后页、购物车、收藏、足迹、消息、分享等）图示列举部分展示位

7确定卖什么，0基础轻松开店上品起量三板斧，销量加速破零|1、确定卖什么商品及行业归属4、达人合作加速冷起拿到30单生成体验分2、开通抖店5、上商城频道活动6、提升入池比例3、发布商品开始卖货拿商城免费推荐流量

81、选择平台热招、热卖、口碑好的商品2、查看商品归属行业，确认资质基础资质时令应季品大牌平替极致性价比行业资质9块9福利品产地特色品商品资质*抖店招商官网-热招行业

91、确认店铺类型&名字，注册开通抖店2、新手必做事项支持6大店铺类型，大店铺类型绑定店铺官方抖音账号店铺名称无歧义开通支付方式电脑端&手机端皆可操作体验分知识学习*抖店招商官网

101、建议首次至少发布≥5个的商品2、后期每周上新品标题至少|28个字，（品牌词如有）+类目词+属性词+搜索词后续定期上商品，提高爆款几率3图：可选择产品主图/卖点图/促销图/名人背书图等参考“搜索蓝海商机”补品类目正确，属性齐全，包含热搜词有库存价格有竞争力信息准确商品信息质量分尽量满分*抖店后台-商品创建

111、上精选联盟，联系达人/团长合作带货2、开通抖客分销精选联盟新商入驻60天内有绿通，不考核体验分即可入驻3、尝试星图一口价买达人带货90天>30单才有体验分不要随意下架商品链接尝试参与达人招商活动，主动参与撮合*抖店后台-精选联盟

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131、报名商城频道活动--低价秒杀or超值购建议稳定体验分>4.6超值购|：大牌正品全网低价秒杀：主打限时限量抢购的单品促销，主打超高性价比，更适合普适性商品，例如民生品牌或白牌低价*抖店后台-商城-重点活动

141、全店80%商品进入商城猜你喜欢要求：店铺正常经营|商品信息完整|商家体验分>=4.3｜综合评价达标|不重复铺货|稳定在线售卖不频繁上下架好动作：提升商品销量|保持价格稳定*抖店后台-商城-猜你喜欢准入

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16了解官方方法论+不会操作，官方实操小课

17提高转化效率获取更多流量稳定长期经营1、优化商品首图4、优化商品标题7、优化商品品质2、优化商品详情页5、搜索广告投放8、做好物流服务精细化覆盖目标用户3、装修好店铺6、|发布短视频9、做好客服售前售后提升搜索流量更多成长进阶操作技巧，落地方法，戳右侧查看实操小课—>

18背景：家具品，工厂型商家，站外有一定货架经验，但对抖音完全不了解，纯小白0抖音经验10天出体验分达到入池门槛，经营1个月货架GMV占比52%开店上架全网爆款商品找达人过冷启：选品广场投放品，报达人招商活动销量破零，商品入池活动出单6步第1、2、3步6步第4步6步第6步开通精选联盟，投放商品+报名招商店铺页1.开通精选联盟1.商品入池抖店网页版-点击精选联盟，投放商新店60天内直接开通有销量商品入池，基于入品*20池建议优化商品信息2.选品广场投放品“全店通用|”精选联盟-计划管理-为全2.设置优惠券“200-20”店商品设置普通计划活动福利设置全店通用优惠券价格有竞争力不比站外报名招（200-20，400-40）高，佣金高更吸引达人商*603.商品限时限量购3.报达人招商活动设置“限时限量购”活动，精选联盟-达人合作-达人招营造稀缺抢购氛围商-选择招商行业-立即报名联络团长*7报名后及时点击“已报名”查达人*10看“达人感兴趣”，及时沟通达人哦进阶9招优化标题：增加热门词“儿童沙发”优化店铺装修：增加店铺组件“猜你喜欢”、“本店爆款”优化物流体验：关注物流揽收，提升发货速度

19背景：某食品健康行业商家，日常以达|销为主。聚焦抖音商城运营，对比前后在12月整体支付gmv提升4倍，并打造多款爆品。商品商城推荐搜索运营优化秒杀活动参与完善商品主图/商详页，优化头图利益点优化商品标题，商品展现PV提升276%配合时令热点持续推出应季爆品店铺内达标商品占比55%以上达人种草视频均带有话题词，搜索pv+165%商品上新，报名秒杀活动，实现快速动销全店商品入池率达到99.2%官方账号看后搜运营，看后搜PV+110%双十一期间，辣椒面订单突破3700单

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