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战略营销和市场营销策略:领域,定义、基本问题的前提和基础介绍 演化的战略营销作为研究领域,在过去几十年来,可以看作是一种融合观点、研究范式、理论、概念、框架、原则,方法、模式和标准由一系列相关研究领域,其中最主要的是营销战略管理和产业组织经济学。 尽管累计的文学的代表重大进展,沿着很多方面(实体,在理论和方法论),几乎每十年,营销学者关于状态表示关切领域(如风能和罗伯森1983;一天1992;Reibstein等艾尔。2009年)。例如,表示关切的市场营销战略损失的影响在学术话语策略问题,一天,p。(1992)指出:“在学术圈内,作为出|资的营销应用管理学科,开发、测试和传播战略的理论和概念已经被边缘化的期间过去的十年”。在最近的一份Reibstein客人社论,罗卓荆。(2009)需要注意的是,balkanization成长的市场营销为定量建模和消费行为减少了战略营销问题进行研究.另外的因素(1992)属性的日子的 减少影响的研究领域的战略营销和Reibstein等。(2009)属性研究战略营销问题逐渐、战略营销的身份危机可能会成为一个促成因素上述的。例如,一项考试的营销策略的文学跨越超过四个几十年揭露了不同的观点这个概念等领域的战略营销作为一场研究中,与定义的营销策略,|作为一名组织策略建构。在这种背景下,本文的主要目的是来勾画出了作为一个战略营销领域的研究领域,”提出一种定义为营销策略,作为一种组织策略建构。探索的问题的基本原理在战略营销的枚举某些基本的营销策略构成次要目标。其余的文章分为四个主要的部分符合上述目标。这些章节在一个部分致力于精品理由,聚焦在上述问题,并跟踪讨论区和结论部分。
1 在管理学科,长远的战略管理 指的是研究的领域,以及公司的策略在该公司(策略水平在一个多业务公司)商业战略业务单位战略水平多业务公司的组织策略)这是构建的重点领域。然而,在这个纪律,营销战略营销和营销策略|被交替使用参考这个领域的研究,和营销策略也被用于参考,是构建组织策略主要关注的领域。在余下的纸,这个词是用在市场战略学习与营销策略的参考组织的战略重点建设,是校长这个领域的例子(除了学期营销战略是指研究领域的来源这是引用)。 目标和理念 作为一个战略营销领域的研究领域 美国的商业协会(AMA)销售战略专家组(团体),在其最近的呼唤Mahajan奖提名,一生的贡献行销策略研究的领域营销策略的研究如下:“域”营销策略研究是广义的定义包括所有公司层面的战略营销问题,决定,ELMAR问题”(2009)。尽管上述并非如此官方的声|明组成的团体,域名然而用来强调需要进一步的讨论在这个问题上,讨论在社会中研究者和教育者、营销策略的practitioners.1首先,确定的意义领域的广泛营销战略研究”,包括所有公司层面战略营销问题、决策和存在的问题,提出了“对战作为“包括战略营销问题、决策、各级问题”,是在一个公司有着很大的差别这个观点的问题,应关注的焦点学术研究和主题应包含在一个营销策略的课程。第二,确定的领域营销策略的研究,包括只有公司层面战略营销问题、决策和清晰身体与文学的累积战略营销相关主题发表在红色的名字下面的市场期刊”的营销策略研究。”
2第三,不管这个领域营|销策略的研究被定义为包括所有公司层面的战略营销问题,或为包括战略营销问题的各级公司(如争辩说本文),有必要明确区分战略营销问题,决定和问题那些没有战略。第四,确定的领域营销策略研究是关心战略营销问题、决策和存在的问题如果从问题。在这种背景下,摘要本文首先对划定的领域战略营销作为一个领域的研究热点。 定义的营销策略 在2004年,美国的商业协会(AMA)。 采用以下为其官方定义的市场2004年,市场消息(1):“市场。是一个组织功能和一套进程创建,沟通和客户增加价值和客户关系管理方式,造福组织及其利益相关者”。在2007年,|AMA)采用以下为新的官方定义的市场营销(2008年,p。28日消息:“营销的活动的机构,以及过程创造,沟通、交货期、交换祭有价值的客户、合作伙伴和社会这些术语的定义。”都在过去四其他官员被定义的营销方式它采用的是在1935年,1948年,1960年和1985年邮政编码:1001一个特殊的部分问题的2007秋季杂志的公共政策和市场营销是投入了一系列的文章关注问题marketing-articles前进的定义所替代营销和评论的定义和评论在现存的定义,销售。同时,在过去的几年里,AMA始终致力于思维和关注重复和修改其官方定义的营销,定义相关的功|能,比如市场营销策略和营销管理中没有收到相似审查。在这种背景下,第二个目标纸是提供一个审查和评论的特点定义,提出了营销策略的定义对市场营销策略。 上述目标的重要性也突出了通过不同的、矛盾的看法在文献中关于这个概念的区别 (1)之间的营销战略和营销策略,以及
3(2)的营销战略和营销管理。想一想,举例来说,区分销售战略和市场营销策略。考》期刊上发表文章和营销教材(教科书上的原则销售、营销管理和营销策略)。揭示了不同的观点,包括以下几点:(1)公司的营销行为领域4p中(产品、促销、价格和地方/分布)具有营销策略在一些消息来源作为在其|它来源的营销策略;在末后的来源类别、营销行为修饰分割,目标市场选择和定位视为这个领域的营销策略,以及相关的行为作为对4p领域的营销策略;(2)其他的来源,有些元素4p中具有有关营销策略(产品和地方/分布)。和其他有关营销策略(的价格与推广);(3)在一定还有其它来源,营销行为领域中的每个4p中具有销售策略(例如,promotion-push与拉策略;price-market略读价格策略与市场价格策略)和其他人一样营销策略、促销策略(如和定价战术)。三个代表引号(分别来自20世纪80年代,90年代,2000)下突显这一点。 在营销管|理之间的区别和营销策略,在一篇社论中,坎宁安和罗伯逊(1983年,p。5)说:“在销售
