NBA在中国市场的推广策略分析研究 工商管理专业

课题论证（学生填写）内容应包括以下几点：（1）选题依据（目的、意义、研究现状、可行性）（2）主要内容（论文大纲）（3）运用的理论与方法（4）预期目标与结果（1）选题依据（目的、意义、研究现状、可行性）研究目的：本文旨在对NBA中国产品营销策略，即对电视转播权、NBA中国赛，企业赞助和NBA授权产品，NBA中国品牌营销策略进行分析，分析出NBA在中国市场营销策略的成功经验与存在的问题，从而提出2013NBA在中国市场的推广策略。研究意义：本文详尽阐述NBA中国产品营销和品牌营销策略，理论上充实了现有的研究成果，从实践上为中国体育组织在重视品牌和无形资产、注重产品营销和品牌营销相结合、时调整市场|营销战略方面提供借鉴作用。研究现状：从收集与本文相关的NBA在中国的营销策略的文献情况来看，学术文献较少，并且全面分析NBA在中国营销策略的文献较少，都只涉及到营销中的某一个方面，或者相关的方面。而杂志的专栏文章数量较多。以NBA在2004年和2007年举办的中国赛为背景的新闻报道的数量最多，此类报道大多数只是罗列事实，摆明数据，其中一些报道简要分析了NBA进军中国的策略及其成功经验，反映了当时的媒体对于NBA中国赛背后斯特恩开展NBA中国市场营销的看法。从整体来看，NBA在中国的市场营销策略需要更进一步的归纳和总结。可行性：本篇论文的研究话题与作者所学专业方向十分吻合，通过对NBA在中国市|场二十几年的营销经验进行分析研究，有较好的研究理论基础，从本文的基本思路、主要内容以及研究方法来看，该研究都具有很强的可行性。

1（2）主要内容（论文大纲）第一章绪论1.1研究的目的意义1.1.1研究目的1.1.2研究意义1.2研究方法1.3国内外研究现状第二章NBA中国市场推广现状2.1与NBA合作的中国电视媒体现状2.2NBA与中国电视媒体的转播权合作方式和收费分成2.3电视媒体的转播权的推广策略现状2.3.1有重点的侵入2.3.2形成电视转播网络2.3.3长期性合作2.3.4逐渐渗入策略2.4NBA中国赛的核心策略2.5NBA中国赛的价格策略2.5.1分级定价策略2.5.2声望定价策略|第三章NBA中国市场推广的成功经验3.1以电视转播权为突破口逐渐进入中国市场3.2利用自身品牌美誉度开发无形资产3.3运用整合营销传播品牌第四章NBA中国市场营销存在问题4.1中国的市场营销规划不符合中国国情4.2中国球员数量过少第五章2013NBA中国市场的整合营销推广策略5.1整合NBA核心产品优势5.1.1正式赛制5.1.2热身赛5.1.3全明星周末5.2整合NBA增值产品资源5.3深化顾客关系，实现双向沟通5.4着力打造公共关系，提升品牌形象

25.4.1主动公关5.4.2被动公关5.5整合利用媒体资源，提高传播影响力5.6整合国际资源，全面扩张5.6.1进一步促进2013NBA赛事|活动全球化5.6.2进一步加强2013NBA球员的国际化5.6.3进一步机加强构设置的全球化5.7整合开发明星资源，提升沟通影响力5.8深入挖掘赞助商与合作伙伴资源参考文献：（3）运用的理论与方法理论：体育传播与电视体育传播：从传播纯体育信息的角度看，电视体育传播主要是向受众传递体育运动的激烈对抗、力与美的展示、健康的运动精神、观念和积极向上的生活态度，表现形式为体育新闻、体育专题节目、体育比赛转播等。公共关系与体育公共关系：所谓体育公共关系，“是指体育组织在管理过程中，运用信息沟通传播媒介，遵循一定的原则，采取一定的行动，促使体育组织与相关体育公众之间的双向了解、信任与合作，为体育组织树立|良好的公众形象，从而实现体育组织目标的活动过程的总称。”娱乐营销：娱乐营销，就是抓住消费者心理的变化，充分迎合其需求，以社会流行文化和大众娱乐心理为导向的，通过提供娱乐型的内容或借助各种娱乐的方式，来与消费者进行沟通，并为消费者带来感官或精神上的愉悦，以此建立品牌与顾客之间更密切联系的营销方式。娱乐因素成为产品和服务重要的增值方面。现代社会节奏加快，竞争激烈，信息爆炸，人们处于典型的压抑状态，社会上充满了抑郁的个体，渴求、轻松、愉悦，娱乐不仅提供释放压力的途径，还拉近了消费者和品牌的距离。整合营销传播(IntegratedMarketingCommunication，简称IMC)：也称整合营|销沟通。“整合营销的创立者舒尔茨指出，整合营销是以客户和市场为导向的营销理念，其最基本的目标是，通过制定统一的架构来协调营销推广计划，运用最有效的接触方式达到“一种形象、一个声音”的营销效果，以获取营销谐同优势，最大限度发挥营销资源的效用。”

3方法：文献资料法：本文通过在国家图书馆和北京体育大学图书馆查阅相关的理论专著，并且在中国期刊全文数据库、中国博士学位论文全文数据库、中国优秀硕士学位论文全文数据库、中国重要会议论文全文数据库，以及报纸、杂志和网络查阅体育营销、NBA在中国的市场营销策略相关的文献，了解到前沿的学术研究成果，为撰写本文提供了理论和参考依据。专家访谈法：根据研究需要，采访|体育营销专家和NBA中国的营销专家，获得NBA在中国实施市场营销的具体策略、实施效果、存在问题等方面的第一手资料，以及最直接的观点和实践经验。逻辑分析法：本研究根据掌握的资料，运用逻辑归纳和演绎的方法，对所要研究的问题进行分析探讨，并最终得出结论。（4）预期目标与结果1、2013NBA在授权产品的营销过程中，应深入分析中国授权产品市场，制定符合中国市场的产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略。2、2013NBA应加强与中国篮球管理机构和中国政府之间的交流，以取得中国政府方面的资源与支持，确保在中国的市场营销计划顺利进行。3、2013NBA应加大培养高水平中国球员力度，建立健全优秀中国球员的培|养体系，以吸纳更多中国球员，提高中国球迷的关注度。在CNKI知识资源总库中，以“NBA”为关键词进行跨库检索，共获得22023篇中文相关文献，全部来自中国期刊全文数据库。国外学术界对NBA的研究方向主要是针对运动员薪