伊利奶粉重庆市场营销策略分析研究 工商管理专业

题目伊利奶粉重庆市场营销策略摘要随着全球人口快速的增长，人们对奶粉的需求也急剧提高。中国本就是人口大国，而又有二胎政策的开放，奶粉逐渐开始抢眼并受到大众追逐，各种品牌开始入驻消费者市场。重庆地处我国西南内陆，人口众多，经济发展迅速，在西南乃至全国都是一个庞大的市场，消费水平也是很高的，因此在重庆的奶粉市场充斥着各国各种品牌，鱼龙混杂，它们在不同方面竞争着，而居于首位的就要数市场营销方面的竞争，其中谁的营销服务做的好，谁的市场份额就要高。在这么一个竞争激烈的背景下，本文以伊利奶粉研究对象，探索目前重庆市场伊利奶粉营销中存在的问题，根据问题制|定适应目前市场的的营销策略，以此促进伊利奶粉在重庆市场更快、更好的发展。本文基于伊利奶粉在重庆市场的营销存在的问题进行了探讨。对于目前市场存在的问题进行了相应的分析。通过用PEST分析法分析了重庆奶粉行业所处的宏观环境，在此宏观环境下，对整个产业环境进行了分析；同时又运用波特五力模型分析法分析了伊利奶粉所处的微观环境。其次，本文用SWOT分析的方法分析了伊利奶粉在重庆市场的竞争优势和竞争劣势，以及所面对的的机会和威胁。最后根据所学知识具体提出伊利奶粉在重庆市场的存在问题相对应的营销策略，包括从产品、价格、分销与促销方面具体的去实施，然后根|据情况发展与创新，以顺应时代或者市场的发展潮流。关键词：奶粉营销营销策略1绪论

11.1研究背景目前我国高速增长的奶粉市场需求量让我国的奶粉市场变成了国内和国外各大奶粉品牌互相争夺的重要市场。从长久远的发展角度来看，我国奶粉企业想要从这个庞大的奶粉市场争夺战中占据一席，就一定要有针对性的的营销策略作为它的核心竞争手段，从而保证企业争取未来的竞争优势。[1]近几年，我国几乎已经成为全球最为庞大的奶粉市场，到现在为止的国内31个省、自治区、直辖市以及现役军人的人口数量为137349万人上下，人口出生率为12.37‰，数量这么庞大的消费群体便造|就了国内奶粉市场的巨大发展空间。同时经济的高速发展增强了消费者选择的观念。尽管发展空间巨大，我国的奶粉市场行业竞争力却非常激烈。因此也就有了很多不良企业的恶性发展。从三鹿奶粉的三聚氰胺事件开始，人们对国产很多品牌失去了信心，从那以后便开始购买外国品牌的奶粉。但是接着国外口碑较好的品牌雀巢检测出碘超标、多美滋添加麦芽糊精、美赞臣添加香精以及雅培被举报发现甲虫门事件等让消费者对外国这些大牌奶粉也开始产生恐惧和失望，进而寻求新的奶粉替代产品。这虽然给整个奶粉行业都带来了特别大的冲击，但是对国内正在发展或者发展日趋成熟的奶粉品牌来说这不仅是一个机|会，也是一个更大的挑战。在整个奶粉行业，重庆市场都占据着非常重要的位置，重庆市位于西南，人口相对较多，经济发达，奶粉市场的需求量大。但是伊利奶粉由于起步较晚，重庆市场被国外大牌渗透占领，公司的销售经验又相对匮乏，因此本文以重庆市场为对象，分析现有问题，提出了相应的改进营销策略。[2]1.2研究意义基于以上背景，本文的研究有如下意义：1．提升伊利奶粉高端产品在重庆市场的份额国外奶粉大多占有着重庆奶粉市场的高端市场，伊利奶粉的高端产品在重庆市场的份额占有率不是不高，并且大家都知道高端奶粉就是高利润产品，高端产品占有率高是奶粉工艺手段成熟发展的|标志。提高伊利奶粉高端产品在重庆市场的份额，能提高伊利奶粉在重庆市场的利润收益。2．提升伊利婴幼儿奶粉在重庆市场的美誉度

2伊利婴幼儿奶粉专注打造最接近母乳的奶粉，使其更加天然和健康，让更多的婴幼儿健康茁壮成长。所以，提升伊利婴幼儿奶粉在重庆市场的品牌影响力可以更好的提升婴幼儿奶粉的销售。[3]3．为分公司的发展提供解决问题的建议对重庆市场营销存在的问题的分析，从市场基础层面的建设发现重庆分公司销售部门在终端建设方面存在的一些问题，从而为分公司提供解决问题的建议。1.3论文主要内容本文通过阅读大量的关于各品牌奶粉市场营销策略的的相关文献以|及相应在伊利集团重庆分公司实习的经历和相关数据整理的，从理论和实践两个方面探讨重庆市场伊利奶粉存在的营销问题，并对重庆市场的伊利奶粉实际情况提出切合实际的市场营销策略。第一章阐述了相关的研究意义和背景，是整个论文写作的基石。第二章提及了相关的理论，是本文写作运用到的基础理论。第三章是对重庆伊利奶粉市场营销中存在的问题进行分析，从产品、品牌、定价、分销与促销及其他问题具体的进行分析。第四章是对重庆市场伊利奶粉的营销环境分析，从宏观和微观相应的分析。第五章是对伊利奶粉的SWOT分析，从自身的优势和弱势还有机会威胁各方面剖析自己的品牌。第六章是|根据存在的问题，结合重庆奶粉销售的实际情况，给与的一些建议。2相关理论概述2.1市场营销相关理论2.1.1市场营销概念

3企业的市场营销是基于企业的产品和管理模式上的，市场营销的本质是打开潜在的用户市场，帮助企业占据一定的市场份额，而对于市场营销的手段来说，目前大部分蛋糕企业都是建立在自己的实体店上进行的广告宣传和产品推广，或是结合了一些现代的手段，比如使用微信支付、支付宝支付，还有一些企业推出了扫企业公众号享受打折的营销手段。[7]市场营销的被赋予着不同的解释或者含义，美国学者基恩·凯洛斯将市场营销概括分为三类，分别是为消费者所服务，强|调市场营销是对社会的一种认识以及认为市场营销是厂家和终端联系的一个过程。[4]因此市场营销具有一定复杂的认知性，应该认真思考这个方面。“现代营销学之父”菲利浦·科特勒在1984年提出，市场营销是企业根据自己企业的状况确定目标人群缺少或者是没有被满足的的需求量，并对这个需求量进行评估和确定，然后根据自己的能力条件结合该消费群体所处市场的条件提供出满足他需求的合适的产品、服务。而后在1997年他从新定义了市场营销，认为市场营销就是用创造去交换产品的价值或者其本身，让没有得到欲望需求满足的消费群体得到满足的一个社会过程同时又是一个管理过程。[5|]根据之前的定义，发现市场营销的价值和过程尤为重要。因此菲利普·科特勒的《市场营销原理》是被大家所认可的