分销渠道管理重点

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发布时间:2023-03-12 15:17:24

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资源描述:

第一章:理解分销渠道 要点:分销渠道的概念、演变、功能 1.分销渠道的概念: 分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移的过程中所 经过的、由各中间环节所联结而成的路径。 (这些环节包括生产者自设的销售 机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。 ) 2.分销渠道的演变: 分销渠道经历了三个阶段的演变—— ①单一渠道 图例: 制造商 制造商 分销商 顾客 顾客 (a)分销商

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发布者:amilus

上传时间:2023-03-13 00:51:03

认证主体:a*****(个人认证)

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