顾问式销售技术--解决销售的困境

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发布时间:2023-03-10 14:11:44

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资源描述:

第1讲 销售行为与客户购买行为   【本讲重点】 销售行为 购买行为 销售行为与购买行为的差异 销售机会点 销售行为与购买行为 SPIN模式是英国辉瑞普公司经过20年,通过对35-000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术,它包括问题性询问、状况性询问、暗示性询问和需求确认询问。 顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题: ◆它可以使你的客户说得更多; ◆它

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发布者:巴士用户..

上传时间:2023-03-11 08:34:00

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