绿尔康农药残留生物降解剂创业计划书--AMT（最终定稿）

目录1执行概要11.1公司战略11.2产品描述11.3市场分析11.4竞争分析11.5营销战略11.6组织结构及人力资源管理21.7财务分析21.8风险控制与退出机制22公司战略32.1公司概述32.2公司宗旨32.3公司使命32.4公司商标32.5公司战略目标42.6公司总体战略组合42.6.1研究开发战略52.6.2人力资源战略52.6.3品牌战略52.6.4市场营销战略52.7“绿色”企业文化63产品描述83.1绿尔康第一代田间系列产品(绿尔康－I，A系列)83.1.1产品描述83.1.2技术背景|93.2绿尔康第一代家庭系列产品（绿尔康－I，H系列）123.2.1产品描述123.2.2技术背景133.2.3原料来源133.3生产与研发133.3.1规模：中试车间133.3.2生产设备及流程：133.3.3生产过程153.3.4研发过程163.4产品特性183.4.1特性183.4.2与其他同类产品比较优势183.5绿尔康第一代产品（Ax系列）183.6绿尔康第二代产品183.7生产管理194市场分析204.1市场环境20

14.1.1无公害果蔬生产的需要204.1.2绿色食品生产的需要204.1|.3突破“绿色贸易壁垒”的需要204.1.4传统农药发展的需要214.1.5食用农产品中农药残留检测技术的发展214.2所属行业与技术背景214.3产业效益分析224.4国内市场需求分析234.5市场定位244.6我们的产品优势244.7市场潜力预测244.8近五年市场销售量及销售产值预测255竞争分析285.1目标市场潜力285.2技术优势285.3成本优势285.4竞争分析285.5潜在进入者竞争分析315.5.1可能的潜在竞争者315.5.2我公司的比较优势315.6供应方的分析315.7政策扶持|315.8企业资源与竞争力分析315.9企业核心竞争力分析325.10市场和竞争分析总结336营销战略346.1产品策略346.1.1产品生命周期分析346.1.2产品拓展策略346.2价格策略356.2.1产品生命周期与价格分析356.2.2价格策略可行性分析376.3推广策略与宣传376.3.1推广依托及措施376.3.2广告宣传396.4分销策略与售后服务416.4.1分销策略416.4.2售后服务426.5建立营销网络数据库426.5.1营销网络数据库的建立原因及方法426.5.2营销网络数据库|的管理与维护426.5.3建立营销网络数据库的可行性分析446.5.4对营销网络数据库的预测447组织结构及人力资源开发与管理45

27.1组织结构图457.2团队成员简介467.3人力资源战略497.4人力资源管理与开发507.4.1人力资源规划、招聘和选拔507.4.2人力资源开发507.4.3薪酬和福利517.4.4安全和健康517.4.5劳动关系528财务计划538.1融资方案538.1.1吸收投资538.1.2银行借款538.2资金运用538.3销售预测538.4成本与费用分析与预算548.4|.1生产成本548.4.2工资费用548.4.3固定资产设备558.4.4折旧费用568.4.5摊销费用578.4.6政府税费578.4.7销售费用578.4.8管理费用588.4.9财务费用588.5会计假设与会计处理原则588.6预计的财务报表608.6.1预计的资产负债表608.6.2预计的利润表618.6.3预计的现金流量表628.7财务指标分析638.7.1盈利能力分析638.7.2股东权益报酬率分析648.7.3敏感性分析648.7.4偿债能力分析659风险控制与退出机制669.1市场风险6|69.2技术风险669.3管理风险669.4财务风险679.5风险投资退出机制679.5.1公开上市—IPO679.5.2与其他同类型企业进行合并或兼并679.5.3转移经营方向67

39.5.4股票回购689.5.5解散689.5.6破产清算689.5.7技术产权交易68附录一：华大公司章程……………………………………………………………………………………70附录二：农药残留降解产品市场调查问卷———果蔬农户生产使用型调查问卷……………………76附录三：农药残留降解清洁剂市场调查问卷————家庭使用型市|场调查问卷……………………78

4华大生物科技有限责任公司1执行概要随着科学研究的不断深入和技术的不断进步，农药的负面影响逐渐被人们所认识并引起高度重视。应时之需,在华南农业大学胡美英教授的授权下,我们AMT团队启动“绿尔康”农药残留生物降解剂的创业进程,成立华大生物科技有限责任公司。1.1公司战略公司以注册资本2000万元注册成立华大生物科技有限责任公司，以生产、销售农药残留生物降解剂为主，预计设计年产能为100吨，在3～5年内成为农药残留降解剂市场的领头羊。公司将实行研究开发战略、人力资源战略、品牌|战略和市场营销战略。1.2产品描述我公司着眼于学科发展前沿，经过系统研究，从极端环境中筛选获得具有自主知识产权的农药残留降解菌，经过系统优化培养筛选，构建基因工程菌株，获得降解酶，技术简便、高效灵敏、安全经济。以该技术为基础,生产“绿尔康”农药生物残留降解剂系列产品，初期产品分为农户田间生产型“绿尔康A系列”和家庭日用型“绿尔康H系列”，体现生物性、安全性、速效性、廉价性。1.3市场分析我们所属的行业是微生物农药行业，提供的产品是微生物发酵获得的降解酶，属国家重点发展产品，能高效降解果蔬残留的农药，被誉|为“食品安全卫士”。本产品应时之需,适应无公害果蔬和绿色食品生产的需要,突破“绿色贸易壁垒”以及传统农药发展的需要等。预计我公司未来市场占有率可达10%。1.4竞争分析本公司产品一旦投产运营，未来市场占有率至少可达到10%，在政府有关部门大力支持和全力推进下，市场前景非常广阔。由技术优势分析、成本优势分析以及行业内竞争分析可知，我公司拥有自有高端技术，比较优势明显，核心竞争力和竞争抵御风险能力强，投资汇报率高，是任何风险投资