云格子铺--你的闲置资源管家

1目录1、执行总结61.1公司概况61.2产品介绍71.3市场分析81.4营销战略81.5财务管理9二、产品介绍122.1产品背景122.2产品介绍122.3核心服务132.4特色功能182.5产品优劣252.6技术优势32三、市场分析343.1宏观环境概述343.2目标市场的定位383.3竞争分析42四、营销计划494.1营销战略494.2营销策略53

2五、公司战略605.1公司概况605.2核心战略625.3组织架构645.4团队介绍655.5社会各界关注68六、财务管理716.1财务策略716.2投资估算与融资预测726.3资金用途766.4盈利能力分析82七、风|险分析897.1市场不确定性风险897.2竞争风险897.3管理风险907.4政策风险917.5财务风险91

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4一、执行总结1.1公司概况杭州造风电子商务有限公司是一家致力于培育中国闲置物品交易市场的互联网创业科技公司。公司注册资本25万元，目前主要产品云格子铺是一款线上闲置物品交易平台软件，现阶段主要在全国高校范围内推广，能为用户闲置物品交易双方进行精准匹配，集闲置物品交易和闲置社区构建功能于一体。造风成立于2014年，由大学创业联盟副主席——郭洋领衔创立，核心团队成员主要是来自各知名高校众多专业的佼佼者。造风是最为年轻的创业公司，目前为止平均年龄不到25岁，其中不乏|为了创业休学，辞职，海归的理想主义践行者。目前造风已经完成了天使轮和pre-A两轮融资，累计融资已达500万元，投资方为上海磐石资本，上海青松基金，上海旷谷投资等业界知名投资机构。同时，公司已经陆续受到猎云网、人民网、创业邦、搜孤等多家国内著名媒体的独家报道。公司发展初期以再读高校为基点稳步向外推进，目前已覆盖绝大多数在杭高校，接下来将继续辐射至长三角高校，逐步向全国扩展，并最终成为全国知名的互联网创新科技企业。我们是“造风”——我们不愿做风口上的猪，而是希望努力成为破茧的蝴蝶，用自己的翅膀在中国的移动互联网市场刮起美丽的旋风。

5图1.1-11.1产品介绍云格子铺是杭州造|风电子商务有限公司开发的一款线上个人闲置物品交易平台，于2014年9月正式上线。目前，云格子铺以全国各个高校为基础，建立以高校为单位的校内闲置物品讨论、交易文化圈，利用校内交易带来的地域优势，校园实名认证的安全优势，结合独有的线下实体店一站式平台，降低了物品交易过程中的风险和成本。云格子铺作为校园闲置物品的信息枢纽，为高校在校生以低廉的价格购买到心仪商品提供了一条安全有效可信任的途径，将共享经济的理念发挥得淋漓尽致。截至目前为止，云格子铺已经覆盖PC、Android、iPhone、微信等主流平台。

6云寄售PRO是云格子铺推出的主线产品之一，用户将闲置物品打包寄送至云寄售公|司，由公司安排专业的检测操作员进行检测评级确定估价，专业的摄影师拍照展示最佳状态，专业的销售和运营团队快速出售以及专业的客服让用户寄售更高效便利。1.1市场分析随着人们生活水平的提高，科技创新也在不断加速，产品更新换代越来越快。我国的个人闲置市场潜力巨大。据估计，在2015年中国二手货物年销售额将达到7000亿元，闲置市场的空间巨大。然而，大量的闲置物很难在线下进行快速有效地流转，而现有的交易平台由于安全性和专门性的不足而难以满足闲置物品的快速有效交易，一个专业而又可靠的线上闲置物品交易平台呼之欲出。同时我们注意到，我国高校内部的闲置物品交易市场空间广阔。2014年，中国在|校大学生数量为2468.1万人，仅以每人3件可流转的闲置物计算，大学校园闲置市场将达到数百亿的规模。据36氪之前对创业者的采访，一名在校大学生在四年里能产生1万元以上的闲置资产（包括手机、电脑、平板电脑、自行车、服装和生活用品等），那么3,000万的大学生市场应该能有千亿元级的闲置交易。然而目前校园闲置物品流动率不足30%，转卖率仅7.7%，存在很大一块潜在市场待挖掘。与此同时，高校闲置物品交易市场在安全性和可信赖度上又具备天然优势，因而可以作为我们在中国推广闲置物品交易的关键缺口。1.2营销战略根据市场调查分析，我们发现中国闲置物品交易目前面临如下尴尬处境：卖

7方存在闲|置物品但是缺乏可信赖的渠道进行处理；买方也有求购闲置的需求，但是没有有效渠道购买到安全卫生质优价廉的闲置商品。而云格子铺正是一个货源充足，有安全保证，交易方便，并且为买卖双方提供直接交流渠道的平台。通过云格子铺交易平台，用户除了进行C2C交易以外，也可以接受来自B端的交易服务。根据团队前期对产品和客户的分析，我们为云格子铺制定了两个阶段的营销战略。第一阶段，针对浙江省的在校大学生群体，对云格子铺做定点推广。我们希望借助在读大学的辐射效应，从在读大学稳步推进至所有在杭高校，并覆盖整个浙江省高校。第二阶段，我们将从浙江省高校推广至长三角高校，最终辐射至全国高校的在校大学生。在完|成校园闲置交易市场布局之后，我们再考虑将其推广至全社会，从而在我国构建一个完善可靠的闲置物品交易链条。1.1财务管理初始投资概况：团队的初始投入资金为25万，为团队成员自筹。在创立阶段，团队内部持有100%的股份。初始股份构成和资金去向详见计划书正文第六章财务分析。融资计划：本项目为线上线下结合的互联网创业项目，主要成本在于线下实体经营、产品的完善以及项目推广。为形成一定的规模效应并提高盈利，我们采取股权融资方式，引入风险资本。本项目初期估值500万，已经完成天使轮融资和pre-A轮融资，目前估值已经达到8000万。当本项目占据杭州主要高校并实现正常运营后，将视具体情况逐步|进行B轮、C轮融资，以实现项目规模的扩大和平台影

8响力的提高。各轮融资计划和资金用途、资金退出机制详见计划书第六章财务分析。资金用途：公司目前已经有办公场地和较完善的配套设施，新筹措的资金将用于产品的优化、人才引进、市场推广及品牌营销。其中，运营推广将是我们后期工作的重点。盈利模式云格子铺的盈利点主要在四个方面：广告收入、O2O接口收入和平台入驻费用。收入