威州有机鸭稻米有限责任公司商业策划书

51威州有机鸭稻米有限责任公司商业计划书目录1公司概要11.1公司概况11.2创业机会和背景11.3产品11.4市场机会21.5营销策略21.6商业战略31.7创业团队31.8财务与风险分析31.9总结42产品42.1产品背景42.2产品简介42.3产品效益52.4规范性引用文件62.5产品指标62.6产地环境条件72.7产品优势72.8产品市场调查72.9初期产品服务策略82.10产品生产与工艺92.11产品生产策略93市场环境分析103.1外部环境分析103.1.1市场概述103.1.2国外市场环境分|析113.1.3国内市场环境分析113.1.4宏观环境分析（PEST模型）123.1.5行业竞争分析（波特模型）133.2内部环境分析153.2.1产品技术资源153.2.2人力资源及其管理能力153.2.3能力比较153.2.4核心竞争力分析1651

1513.3消费者分析163.3.1消费者购买行为分析163.3.2消费者文化因素分析183.3.3消费者媒体因素分析183.3.4《绿色营销》提供的调查报告183.3.5消费者分析总结193.4竞争者分析193.4.1主要竞争对手分析203.4.2现有竞|争对手分析203.4.3潜在竞争对手分析223.5SWOT综合分析总结224市场营销策划244.1市场细分244.2目标群定位244.3产品策略254.3.1产品组合254.3.2包装264.4价格策略274.4.1竞争者价格分析274.4.2消费者分析274.5产品分销策略274.6促销策略294.6.1广告促销策略294.6.2人员推销294.6.3公益活动304.6.4网络促销304.6.5邮件广告304.6.6户外广告牌304.6.7与物业管理公司和地产开发商合作304.7客户管理305产品经营与|发展战略315.1产品定位…………………………………………………………………………………………315.2产品消费对象315.3产品经营发展战略315.4公司总体战略315.4.1初期战略（第一年）325.4.2中期战略（第二、三年）335.4.3长期战略（第四、五年）345.5产品销售拓展计划总结3451

2516公司经营与组织管理………………………………………………………………………………356.1公司概述356.2公司战略3C分析366.2.1公司战略366.2.2顾客战略366.2.3竞争者战略36|6.2.4战略选择376.3公司组织结构376.4公司机构部门职能386.5创业团队描述396.6公司管理396.7人力资源管理406.7.1人力资源管理的使命406.7.2人力资源管理的核心目标406.7.3公司战略与人力资源管理416.8公司管理理念416.9创新机制417投资与财务分析437.1会计分析437.2财务分析437.2.1融资计划437.2.2资金预算447.2.3利润表预算457.2.4利润分配表467.2.5现金流量表467.2.6资产负债表487.2.7财务报表分析497.2.8回|收期分析517.3财务分析总结518风险分析与对策528.1风险识别与分析528.2风险对策538.3风险退出548.4退出方式分析548.5退出路径分析和选择549公司前景展望5651

35110附录57附录一：N&J创业团队成员简介及分工57附录二：章家恩教授简介58附录三：专家以及老师评价59附件四：市场调查问卷59附件五：广东省大学生自主创业优惠政策60附件六：关于积极推进有机食品产业发展的若干意见61附录七：合作投资意向书63附录八：土地承包合同书64附录九：媒体报道6651

451第一部分公司|概要1.1公司概况威州有机鸭稻米有限责任公司是一家计划中的产品贸易公司，主要经营鸭稻米。公司选址为交通方便且没有工业污染的肇庆怀集县，销售总部设在广州市天河，本着以诚信为本，以技术为先，全力为社会提供最优质，最健康的产品。公司将会与华南农业大学建立长期的技术合作伙伴关系，并且聘请鸭稻米研究项目负责人章家恩教授作为技术顾问，公司采取“公司＋政府服务＋基地”经营模式运作，并采取产品加工再销售方式，以增加鸭稻米的附加值。我们的目标是领导大米市场“绿色”和“有机”两大主题。当前的任务是推广“鸭稻米”新一代健康大米|。1.2创业机会和背景目前，“三农问题”是我国发展中的一个大问题，三农问题关系到社会的稳定和整个国家的长远发展。近年来，政府对三农问题的重视与日俱增,伴随农业税减免政策的出台，其他的有利政策也纷纷将陆续出台，服务三农具有很大的潜在市场，公司在贷款等方面会有一定的优惠政策。农村的发展需要人材的投入,我们大学生作为新一代知识分子有责任投入这项利国利民的伟大事业。随着经济的不断发展，人民生活水平的日益提高，人们越来越关注自身的健康，饮食与健康密不可分，绿色无公害的有机食物成为人们追求健康的首选，鸭稻米正是符合人|们追求的标准，鸭稻米必将成为人们崇尚”绿色”、追求健康不可阻挡的潮流。市场开发的越早，品牌闯的越响，收效就会越大，产业拓展也就越快。1.3产品根据华南农业大学有关部门测定，鸭稻米其含有丰富的蛋白质、氨基酸、维生素以及锌、硒、锰、铜、铁等微量元素，是一种高级营养食品，稻鸭共作生产的米和鸭均被有关部门鉴定为无公害的AA级绿色食品和有机食品，长期食用对身体健康大有裨益，威州有机鸭稻米有利于身体健康，减少疾病发生，促进人体营养的平衡。同时，用鸭稻米煮的饭饭味香浓，软硬适中，香滑爽口；食后回味甘甜，具有回归自然感觉|，深受消费者喜爱。1.4市场机会51

551经市场调查，广州几大超市（百佳、好友多、屈臣氏以及好当家等）现在还没有鸭稻米上市，销售公司极少，根据调查问卷结果可知只有部分人知道有鸭稻米，但是还没尝试过并且表示愿意尝试，总的原因是宣传力度不足，产品没有形成品牌效应，我们公司分的出现，刚好是填补了市场的空白，我们的市场和发展前景相当广阔。据中国水稻信息网报道，广州市鸭稻米售16－20元/公斤，其“稻米健康会”会员