化学化工智能反应器研制

“互联网+”大学生创新创业大赛暨第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛选拔赛目录一概要61.1项目基本情况阐述61.2公司简介81.3创业背景91.4主营业务10二产品与服务简介102.1产品定位112.2主要产品介绍122.2.1快开式微型反应器系列122.2.2无电机驱动的磁力耦合机械搅拌反应器系列142.2.3分离仪器与个性化定制仪器设备产品17三市场与竞争分析183.1市场现状分析183.2存在问题分析193.3主要竞争对手分析193.4与竞争对手的比较分析203.5未来市场趋势预测分析21四技术研发与创新214.1技术研发成果214.2市场业绩摘录224.3产品优势和创新23五|营销计划与发展战略255.1价格策略255.1.1定价策略255.1.2获利模式265.2市场开发策略和实施计划265.2.1线上推广275.2.2线下推广285.3互联网营销战略思想285.4传统营销模式的创新战略2959

1“互联网+”大学生创新创业大赛暨第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛选拔赛5.1公司经营理念305.2公司发展思路305.3发展战略315.4公司发展目标315.5公司未来3年发展规划32六创业团队与组织架构326.1公司创始人简介326.2公司组织结构336.3团队主要人员33七投资与财务分析367.1股本结构与规模367.2资金来源与运用367.3财务分析3|67.3.1销售预测367.3.2成本费用预测377.3.3期间费用预算表377.3.4利润表387.3.5资产负债表397.3.6会计报表分析40八风险评估428.1主要风险分析428.2规避风险的对策428.2.1技术风险的对策428.2.2市场风险的对策438.2.3管理风险的对策43附件9.1：公司证明资料44附件9.2：专利受理通知书45附件9.3：产品中标合同46附件9.4：客户实验室的公司产品实拍50附件9.5：公司生产加工车间实景54附件9.6：团队合影55附件9.7：公司荣誉5659

2“互联网+”大学生创新创业大赛暨第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛选拔赛一、计划|概要与公司简介包括以下内容：主营业务、主要产品（服务）、市场概貌、营销策略、发展计划、管理者、财务计划、资金需求状况等。1.1项目基本情况阐述主要产品和技术特点：主要产品有快开式微型反应器、模块化桌面级分子蒸馏器，以及为科研用户量身研制如催化剂评价表征系统、中小试示范生产线等仪器设备。产品瞄准价格高昂的进口仪器和质次价低的国产仪器之间巨大的市场空白，发挥公司研发团队既是仪器工程师，又是科研一线用户的研发优势，以科研用户的实际需求出发，自主原创研发的仪器产品能够为科研用户节省60%以上的仪器设备购置费，节约75%以上的试剂和样品，提高科研效率达60%以上。在主打产品微型反应器上，创新性的采用|电磁线圈产生旋转磁场，代替传统磁力耦合搅拌器中的外磁钢和电动机，不仅可以节省60%以上的稀土永磁材料的使用，还能够降低成本，缩小体积，减轻重量，方便科研实验操作。为了解决反应动力学研究过程中实时取样的难题，我们研制了一种平衡回流的取样系统，能够实现定量取样，并且取样完成后，管路和阀门中残余液体能够回流到反应器内继续反应，保证了多次取样无死体积。在主打产品桌面级分子蒸馏器上，通过模块化的设计理念，解决了传统分子蒸馏器冷热面距离这一关键参数无法调节的缺点，使得科研用户能够方便地对分离过程中的工艺参数进行优化，以获得最佳分离效果。已申请1项国家发明专利和3项实用新型专利，其中发明专利已进入实审阶|段。市场概貌：科教兴国是我国的基本国策之一，国家和社会每年在科技研发方面的投入也逐年增加，截止2013年我国全社会科研经费投入已达1.2万亿。当今时代，尖端科学技术研究工作的开展，必须有精密的仪器设备作为保障。然而，我国现今的科学仪器行业整体水平仍然相对落后，国产科学仪器与国外主流科学仪器厂商的产品相比有着不小的差距，每年我国对进口科研仪器的依赖度达6000亿元以上，部分领域高端科学仪器100%依赖进口。营销策略：针对科研用户群体有别于一般消费者的特殊性，采取“互联网+”推广、仪器众包网络平台、网站及电子邮件推广、专业论坛推广、搜索引擎推广、学术会议参展、重点客户拜访、客户口碑营销等多元化|、精准化营销策略。特别59

3“互联网+”大学生创新创业大赛暨第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛选拔赛是我们建立了全球首个针对科研仪器设备的开放性、互动性众包服务平台，科研用户能够在平台上发布仪器设备研制需求，而仪器厂商或工程师个人能够针对性发布解决方案，建立起了一座沟通的桥梁，不仅能够解决科研用户的个性化需求，也能为公司发展带来了源源不断的创新力。项目价值：项目自2014年3月开始，目前已带动就业40人。凭借以科研需求为本的设计理念、一流的产品质量、量身定制的研发能力和完善的售前售后服务等优势，已和清华大学、北京大学、中国科学院等国内外500余家知名高校、科研院所建立合作关系，累计|销售额已超过1200万元，产品毛利率达70%，净利率超过30%。凭借公司产品出众的质量和性价比，成功中标上海科技大学25台特制反应器采购合同（69万元）、中国石油大学（北京）采购12台特制反应器合同（57.2万元）、苏州大学采购大扭矩反应釜合同（14万元）等仪器研制项目。公司已申请国家发明专利1项，进入实审阶段，申请号201510655213.2，并申请实用新型专利3项。财务计划：项目初期投资100万元，其中固定资产45万元，研发费用20万元，日常开支及原料采购35万元。目前已将所有利润全部投入到新产品研发和扩大生产上，目前公司净资产达500万元（不包括知识产权和人才团队等）。近期计划通过|股权融资的方式，新增投资1000万元。资金需求：计划新增投资1000万元，方式为股权融资，股权融资比例为30%。包括研发设备购置费200万元，新产品研发材料费150万元，研发团队建设费150万元，生产设备购置费150万元，生产场地租