Lab管家：高效科研、省心管理、服务智能计划书

第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛商业策划书项目名称：Lab管家——高效科研、省心管理、服务智能参赛组别：创意组学校：华南师范大学负责人：参赛队员：联系人及方式：

1一、项目简介11.1项目介绍11.2项目优势1二、市场分析22.1行业背景22.2场景分析32.3市场现状42.4行业痛点4三、产品分析53.1产品概述53.3产品优势53.2竞品分析7四、商业模式11五、运营现状12六、发展规划16七、营销策略177.1营销宗旨177.2营销规划18八、财务分析208.1资金来源208.2资金投入：20

28.1|营收预估20九、风险分析21十、团队介绍23附录信息：26

3一、项目简介1.1项目介绍Lab管家是一款面向高校实验室、科研院所等，提供仪器预约、管理、共享等服务的小程序。满足科研用户随时随地预约、安全和秩序化管理等需求，旨在让科研更高效、管理更省心，提高科研智能化水平。用户人群主要以理工科类科研人员为主，涵盖材料、能源、生物、医药等热门学科领域。上线仅三个月，获取科研用户数量2300+，提供服务次数1100+，连接仪器设备500+。Lab管家通过“互联网+科研”的产品理念，（1）前期致力于提高科研工作者的科研效率和|仪器资源利用率（共享），（2）中期以科研服务为中心打造科研服务生态，（3）后期将以智能仪器硬件和科研大数据服务为核心，布局科研智能化生态。我们的愿景：助力科研由劳动密集型向高效智能化方向发展。1.2项目优势1、具备一个优秀小程序产品“用完即走”的特点，轻量化和强场景；2、以课题组/实验室为单位，具有很强的社群性质和裂变传播能力；3、高度契合的场景、媲美原生APP的用户体验、人性化交互设计、永久免费的模式，使之能够快速占领用户心智；4、用户人群普遍具有高学历和宽领域（专业）的特点，数据挖掘价值非常高；5、构筑用户标签体|系，为科研服务商、仪器电商提供精准化分发和广告投放的能力。28

4二、市场分析2.1行业背景根据教育部最新统计，2019年考研人数达290万，比2018年激增52万人，增幅21%，创历史新高，而自2015年起，研究生考试报名人数连续5年上涨，总涨幅超过75%，且增速逐年上升（数据来源：前瞻产业研究院）。科研人数逐年增加，科研团体不断壮大。2.1.1宏观分析（PEST）实验室助手产品的发展离不开大环境的影响，这需要从政治、经济、社会和技术的角度来分析。28

5政治：根据国家科技部2018年6月25日发布公告，2020年|围绕数学、物理、化学、生物、医学等相关领域我国将建成700个国家重点实验室。经济：经济快速发展，用于科研实验的经费大幅度提高，各科研团体可支配收入增长。社会：人们更加享受便利快捷的生活方式，普遍追求效率，希望能够节约时间，排除干扰，有条不紊地工作和学习。技术：信息技术不断得到应用，互联网科学技术发展日趋成熟，移动设备不断丰富与完善，数据获取成本降低，精确性提高。2.1.1行业技术趋势分析（1）移动应用技术的发展使移动产品发展迅速，小程序的问世可以为实验助手产品提供更简洁的开发和使用形式，也提供了更多营销入口；（2）通|过大规模并行处理的数据库、分布式数据库、分布式文件系统、云计算平台等大数据技术，从中快速获取有价值的信息，进行更精准服务；（3）交互技术，图形处理技术的发展可以为该类产品提供更好的使用体验。2.2场景分析尽管实验室的仪器设备齐全，但是同一所高校同一个学院课题组的人员规模大，同一个课题组的研究方向又大都在同一个领域，所以学生使用仪器交叉性非常搞。“僧多肉少”的情况下，排队预约使用仪器的情况必然出现；其次，调研发现，即使大型课题组也常常需要预约排队使用仪器，尤其是对于使用频次较高的仪器。需要指出的是，任何一个课题组都不太|可能为每个学生单独配置一台中大型仪器设备。目前，大部分预约都是采用传统的记录本预约形式。但由于具有空间和时间上的限制，不便于科研人员及时了解实验室仪器的使用情况，以至于无法及时有28

6效地安排实验项目，耽误科研工作进展。另外，各大高校还出现仪器在维护、报修、管理等追责方面的问题，导致仪器的使用效率降低，不能充分发挥实验仪器的实际作用，严重影响高校的教学和科研工作。此外，部分实验室出现仪器资源长期闲置的情况。总而言之，可归纳如下：1.常规预约方式，受空间和时间的限制，灵活性较差且效率低下。2.仪器管理、维护、安全等问|题日益突出，资源利用率较低。3.经费不足的课题组，人员数量较少，但仪器购买能力也非常有限。4.经费充足的课题组，人员数量也比较多，不会每人配置一台仪器；2.1市场现状目前，我国科研实验移动产品领域正处于发展之中，科研服务、科研吧、科研APP、lab、实验等关键词，无论是在艾瑞数据网、比达网还是中国产业信息网，都很难搜索到与其对应的产品相关市场数据。随着科研用户需求的不断挖掘，商业模式将不断完善，该领域也将不断成熟，从发展期到成熟期将经历参与者优胜劣汰的过程，但鉴于科研行业的特殊性和受众群体，实际上也是一个比较小的市场|体量。2.2行业痛点由于产品行业的特殊性，针对性强，科研行业具有较高的门槛，不了解学术科研的话很难切入科研实验项目；理工科高校或者研究单位，生物医学或化学专业对科研仪器的需求量大且使用频次高。而当前市场上仅有几款与科研服务相关的产品，诸如iLab智慧实验室、科学指南针。前者虽然功能相对完善且发展最早，但已经多年未曾更新，无法为用户提供更好的体验；后者更多的是以测试绘图等服务为主，并未涉足实验室内相关服务。因此，当前市场需要一款将高校或科研机构的实验室和实验仪器整合起来，合理进行分配，提高科研效率和仪器价值，这是Lab|管家的创立初衷。28

7三、产品分析3.1产品概述产品名称：Lab管家产品定位：为科研实验室提供智能化仪器预约、管理等服务的效率型小程序相关竞品：iLab智慧实验室、科学指南针其他信息：已获微信官方校园小程序开发“U”计划项目经费资助体验流程：3.3产品优势1.智能化预约，注册只需两步。无需下载APP