KTV创业策划计划书

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1第一部分背景KTV行业区域化经营U益明显，跨区域潜在消费者数量减少。由于近几年KTV数量的猛增，在备个区域娱乐中心都集中了很多大型KTV经营企业，而且在竞争上差异化不大，居民•般选择KTV场所就近原则居大。行业基本进入成熟阶段，行业整合在即。随着KTV版权费政策的确立，实施，行业处于竞争劣势的企业就遭受巨大压力,随着2009年金融风暴的进一步延伸，行业出现蒌靡，那些在品牌和技术上缺少的KTV企业将进一步洗牌。行业精英人才缺乏。北京KTV行业的扩大，增长了对KTV专业人员，高级管理人员的需求。我国KTV人才主要是靠企业自身培养，力量薄弱，行业人才跳槽频繁，优|秀专业人才十分缺乏。——摘自《2009年屮国KTV市场分析及投资发展预测报告》第二部分项目介绍1.项目名称:爽吧KTV2.经营范围：KTV3.项冃投资：20万4.场地选择：桂林航专附近5.项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供-•个很好的选择第三部分市场分析1)消费者定位排林航专，桂林电子科技大学尧山校IX，排林电子科技大学东IX三所高校的学生为主客源。地处七星区主要的儿所高校集屮的地方，因此在这儿万学生屮就蕴藏着巨大的商机。平吋忙碌的学习中找到一

2种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。而唱歌恰恰很好的融|合了大学生的需求。而冃前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv，而如果我们在这个地方建一个商质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。2）市场竞争前景在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠來争夺大学生客源。M此前期投资不能是过大，不应定在刚幵始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰岀的服务和|环境质量在大学生屮获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。3）成本预算a.设备购买8万（采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制），店面装修费5万（可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来）W为这W个方而可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业屮都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，M为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空问一定最符合他们fl己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在|开、Ik的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很

3好的互动。此外店面租金5万（地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提）周转资金1万，前期准备资金I万（工资预算、餐饮酒水、宣传等）b.规模面积15个小包湘（每个10平方米）5个大包湘（每个20平方米）大厅设置点唱区，冷饮吧台（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米C.开业费用开业费用主要包拈以下儿种。（1）营业执照办理费、登记费、保险费；预计3000元（2）营销广告费用;预计450元第叫部分市场经营与管理KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织|机构的管理，规章制度的建立完上菩，服务质蛍的宵理，现场营运的管理，企业文化的建设等。（一）组织建设和管理。做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运T作的有序的进行。我们更有必要对组织内冷管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方而入手，其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设SKTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道ft己该做|什么、该如何做，做到什么程度才能不超越H

4己的范围，人员不致于闲置；其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，吋好吋差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理片掌握KTV的营运规律，消费齐的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。（二）建立完善的规章制度，“无规矩不成分圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保i正，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控办式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施|，易耗品物质，营业H标等项H应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤U交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘胙制度、人也考检制度、财务制度、人讲管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以叨文形式规定，制度的制定最主要的冃的是保证谷W位人员之问工作协调-致，使工作规范而公正的进行。（三）现场营运的监督管理。KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场亊务就需要有人去管理，做为管理名每天必须做而H敁重要的事情，就|是做好现场营运的监督管理丁.作。现场T.作主要分为三大部分。第一：班前准谷丁作主待召幵班前会，对前一天的丁.作进行总结和分析，对，天的T作进行分配。检査员丁仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准；第二：班屮的巡场丁.作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准答第一手资料，对员