大鼠兔-民宿、客栈目的地旅游电商平台商业计划书

大鼠兔只专注一件事让民宿、客栈成为自由行的解决方案供应商民宿、客栈目的地旅游电商平台

1市场概况商业模式团队优势运营现状未来规划融资概况市场容量×景区客栈入住2亿人次/年购买非预订产品人均花费￥893.5（不含机+酒等传统OTA擅长的预定品类）瞄准容量为1787亿市场=游客痛点传统旅游商店普遍价格虚高特产品质难辨独特产品寻找成本极高无可靠、高效的本地人进行旅游咨询客栈痛点单纯依靠房费利润无法盈利硬件资源闲置（人、车、场地）软件资源闲置（当地旅游资讯）资源变现方式局限性较大市场痛点

2市场概况商业模式团队优势运营现状未来规划融资概况筛选出具有地方特色，品质优秀|，的供应商集中采购，省去原有分销体系的中间环节，降低价格入口物料投放客栈向客人推荐大鼠兔，并信用担保供应商群体优质供应商客栈游客获取品质、性价比高的产品共享闲置的人成为销售员，共享闲置的车和场地提供景点接送等服务

3市场概况商业模式团队优势运营现状未来规划融资概况一起战斗4年的团队深度了解行业痛点创始人邹博：客栈民宿行业4年连续创业者，My客栈PMS项目合伙人，客栈客项目合伙人。西南大学本科，32岁。联合创始人陈毅杰：客栈客B2C地推负责人，有地推团队管理经验。西南大学本科，23岁。联合创始人黄庆：前大龙网技术主管，9年技术和产品经验+5年项目管理经验，My|客栈PMS和客栈客B2C合伙人。西南大学本科，32岁。

4市场概况商业模式团队优势运营现状未来规划融资概况优质供应商合作客栈下单用户整合13个供应商，已有深度合作供应商供应链扁平带来了明显效益拿到了有竞争力的价格初期运营，服务过30家试点客栈，平均交易额超过6700元/月/客栈。2016年1月中旬开始运营，半月营业额近5万，3月营业额超过30万，每月增长速度快。500家客栈已经签订协议，2600家可以立即签约产品上线，注册用户超过5000用户活跃度（下单用户）高达81.4%

5市场概况商业模式团队优势运营现状未来规划融资概况2016年之内开发20000个客栈|和民宿合作伙伴。云南（6000）四川（3000）江西（1000）湖南（2000）贵州（1000）江浙沪（5000）福建（1000）海南（1000）每间客栈和民宿交易额不低于10，000元/月。10个月达到盈亏平衡点。大鼠兔将致力于通过共享经济的理念，大幅度降低中国旅游市场的自由行成本，消灭目的地旅游产品价格虚高和欺诈现象。

6市场概况商业模式团队优势运营现状未来规划融资概况投资亮点已经获得两家机构的TERMSHEET团队：高度熟悉市场痛点、3年客栈PMS项目经验、一年客栈B2C项目经验。数据：通过先前项目，获取了大量足够以最快速度找准痛点的数据。模式：立即产|生现金流、短时间改变供应链和用户体验、不烧钱。产品：已经上线运行服务过5000位以上的旅客、供应商和渠道合作伙伴。切入点：利用客栈和民宿现有资源替代传统线下旅游商店和小旅行社。融资现状

7附：价值链客栈闲置的场地成为销售场地闲置的人成为销售员和服务员闲置的车和其他设备共享服务客栈就是当地旅游达人提供得到省去中间环节的出厂价标准的服务履约保证依照客栈的导流进入平台向客栈咨询并消费筛选供应商依据客栈的订单重新打包多个SKU并完成超短途配送展示，交易，支付平台和信用担保销售产品可以获取分成旅客有更好的旅游体验账期从传统渠道的45天变为1天不需要摆样和铺货最便宜的直|达客栈的渠道非常高的履约率无欺诈（客栈和平台担保）更便宜的产品更优质的产品交易从线下小商店迁移到平台积累精准的客户并继续深挖优质供应商旅客

8附：上线产品功能目录大鼠兔商城（www.dashutu.com）限手机访问。客栈和民宿的销售工具。系统模块模块简介商城产品展示模块商城的产品展示模块，以图文及多媒体的形式，将产品展示在商城里，最大程度吸引用户的对产品的认知及购买欲望用户模块提供用户注册，登陆，个人信息查看修改，订单信息查看，一系列用户管理功能，并且信息以加密报文的存储，保证用户的信息安全活动模块提供在线活动的入口，现在商场已上线多种活动。1、一元试吃|活动（新注册用户，可获取1元购买试吃产品）2、优惠劵活动（获取优惠劵的用户，可以获得满额立减政策）3、包邮活动（满额即可包邮的政策）智能搜索模块提供按照产品名称，产品品类等智能搜索功能，使用户方便快捷的查询需求产品互动模块提供产品的评论互动模块，使用户能够与商城互动。订单模块提供完整的订单流程，整套流程以引导方式辅助用户能方便快捷的以下流程下单—付款-收货（或退换货）配送模块提供多种配送方式给用户选择1、配送至客栈2、物流到家3、门店自提（暂不提供，后期规划）4、机场自提（暂不提供，后期规划）信息通知模块系统中关键节点，短信通知机制1、注册成功短信通|知2、订单付款成功短信通知3、订单发货短信通知4、活动信息短信通知其他模块辅助模块，方便用户更加了解商城平台1、帮助中心2、在线客服3、景点线路攻略介绍

9附：上线产品功能目录系统模块模块简介登陆注册模块提供用户的注册-登陆机制，并且信息以加密报文的存储，保证用户的信息安全返利产品模块提供返利产品的展示及查询，用户可以在系统中查看任意产品的返利金额返利模块系统提供了完整的返利流程，用户推荐完成的付款订单，系统将在2小时内，将该订单应返利金额转账到用户的资金账户中消费记录模块可以查询，用户推荐完成的付款订单消费记录个人信息模块提供个人信息的查看及修改信息通|知模块系统中关键节点，短信通知机制返利资金到账短信通知系统消息短信通知大鼠兔客栈系统。准确快速的信息查询和返利通道。

10附：上线产品功能目录系统模块模块简介登陆注册模块提供用户的注册-登陆机制，并且信息以加密报文的存储，保证用户的信息安全消费记录模块提供产品消费记录的查询，用户可以在系统中查看任意产品的消费记录结算模块系统提供了完整的结算流程，系统在结算周期内，将应结算金额转账到供应商的资金账户中个人信息模块提供个人信息的查看及修改产品信息模块提供产品信息的展示及查询信息通知模块系统