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项目二发现创业机会任务4洞察顾客需求寻找创业机会任务5分析真假需求识别创业机会任务6选择合适方法评估创业机会
1360有一个口号：“一切没有找对方向的‘创业’都是谋财害命。”你是否认同这个观点？
2创业九死一生。在前面基础的分析判断基础上，要进一步对创业机会进行系统评估。如果分析可行，创业者将进一步制定正式的商业计划并准备实际运营，如果分析不可行，创业者则会放弃这一想法，而转向其它的更有价值的活动上去。
3任务6评估创业机会6.1：定性与定量评估创业机会6.2：市场测试：MVP（最小化可行产品）
4任务6.1|定性与定量评估创业机会定性评估创业机会的工具和方法：SWOT分析法PEST分析法波特五力模型
5SWOT分析法
6优势S（strengths）劣势W（weaknesses）你的产品/服务相比竞争对手能更好地满足顾客的需求你拥有具有竞争力的核心技术你具有较好的资金来源保障你具有先进的营销模式你拥有独特的市场定位你拥有一支优秀的人才团队……产品/服务的成本较高行业经验不足资金比较紧张没有稳定的客户群体缺少关键技术……机会O（opportunities）威胁T（threats）行业未来市场容量及发展空间较大行业竞争|不激烈创业机会符合政府未来政策走向获得了新的加工工艺或替代原材料人们的生活方式发生了改变……行业未来发展前景不错可能会引来强大的竞争者进入新产品/服务正在涌现，顾客会逐渐减少原材料的供应会日趋紧张国家政策的调整会影响企业的经营情况……SWOT分析法
7课堂一练：选择一个你在前面任务中寻找到的创业机会，对其进行SWOT分析，完成下表。优势S（strengths）劣势W（weaknesses）机会O（opportunities）威胁T（threats）
8PEST分析法是从宏观环境层面对所选创业机会进行的一种分析|方法。其中，P代表的是政治(politics)，E代表的是经济(economy)，S代表的是社会(society)，T代表的是技术(technology)。PEST分析法
9波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策，分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。波特五力模型分析法现有企业间的竞争潜在进入者替代品买方供方
10任务6.1定性与定量评估创业机会定|量评估创业机会的工具和方法：标准打分矩阵Baty11因素法蒂蒙斯创业机会评估模型刘常勇创业机会评价框架
11标准打分矩阵标准打分矩阵是指首先选择对创业机成功有重要影响的因素，然后通过专家小组，对创业机会评价体系的每个指标设定为三个打分标准，比如最好3分，好2分，一般1分，形成的打分矩阵表。在专家打分后，求出每个指标在不同创业机会下的加权平均分。在标准打分矩阵表里，我们常常需要采用的评价指标包括易操作性、市场接受度、投资回报、专利权状况、市场大小等
12标准打分矩阵评估指标专家评分加权平均分最好（3分）好（2分）一|般（1分）易操作性市场接受度投资回报专利权状况市场大小制造的简单性成长的潜力
13Baty11因素法利用这种评价方法，我们只需要通过对11个因素进行回答来对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中的六个或更少的因素，说明这个创业机会有可能是不可取的；反之，如果某个创业机会符合其中的七个或者七个以上的因素，那么这个创业机会成功的可能性就会很大。考虑因素是否1.这个创业机会在现阶段是否你一个人发现？2.初始的产品生产成本是否可以接受？3.初始的市场开发成本是否可以接受？4.产品是否具有高利润回报的潜力？5.是否|可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6.潜在的市场是否巨大？7.你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8.你是否拥有一些现成的初始用户？9.是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10.是否处于一个成长中的行业？11.投资界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
14蒂蒙斯创业机会评估模型创业学之父，美国百森商学院教授蒂蒙斯总结概括了一个评价创业机会的框架，其中涉及：行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
15刘|常勇创业机会评价框架我国台湾地区的创业学者刘常勇教授归纳出的创业机会评价基本框架，是一种比较简单的评价方法，他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。
16顺丰“嘿客”的失败顺丰作为中国民营快递的“第一天团”，很早就不再把自己局限于一家物流公司，努力向线上、线下进军。2014年顺丰推出“嘿客”门店。作为顺丰旗下网购服务社区店，“嘿客”除了可以提供快递物流业务、虚拟购物外，还具备ATM、冷链物流、团购预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。期望通过整合渠道资源，为顾客提供更灵活、更便捷、更智能化的线下社区|服务体验。
17顺丰“嘿客”的失败“嘿客”在短时间内就铺了2000多家。但事与愿违，经营了一年就被迫改名成了顺丰家，但依然没有扭转局面，连续下来产生了巨额亏损。财报数据显示：在2013-2015年，顺丰因为线下店的探索亏损已经达到16亿。而亏损的原因，“主要是因为顺丰商业自2014年开始集中铺设线下门店所致”。
18顺丰“嘿客”的失败失败的教训：不论“嘿客”为什么会经营失败，如果在运营“嘿客”的时候，顺丰能够先搭建一部分的试点门店去体验一下，充分试错以后再高速开店，是不是就能及时止损？是否结果会大不相同呢？
19任|务6.2市场测试：MVP（最小化可行产品）什么是MVP（最小化可行产品）？硅谷创业家埃里克·莱斯在他的著作《精益创业》一书中，提出了一个最小化可行产品（MinimumViableProduct，MVP）的概念，强调开发产品时先做出一个简单的原型——最小化可行产品，然后通过测试检查它是否对用户有吸引力，并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求。简单的说就
