《电子商务实务》实训课件任务04-2：电子邮件

实训04：电子邮件营销策划与实施

1实训目标通过本次实训，了解电子邮件营销的基本步骤，掌握电子邮件列表建立、邮件内容设计与实施效果评估。

2实训内容尚学堂是某市一家幼教培训机构，主要针对3-5岁学龄前儿童培训相关的幼教课程，该机构自建网站中有相当丰富的幼教资源，但由于网站没进行推广，很多家长都不知道这一机构，更不知该机构的网站（网站：www.shangxuetang.com），为了扩大机构及网站的知名度，公司准备进行一次网站推广，假定你是这一公司的网络营销推广负责人，你将如何利用邮件营销方式开展这次活|动？

3许可Email营销实施方法锁定目标确定方案邮件内容设计实施投放

4分析我们知道，电子邮件营销分内部邮件列表营销和外部邮件列表营销。内部邮件列表营销是企业利用网站自身注册用户进行邮件营销的营销方式。尚学堂注册用户少，这种方式不适用。尚学堂应该使用外部营销列表进行本次营销工作，比如使用专业邮件营销服务商提供的列表进行营销工作，也可以利用专业邮件列表平台，比如希网、QQ邮件列表，通过创办杂志，吸引订户，完成营销工作。

5实训步骤及要求1、邮件列表创建（在QQ邮件列表中创建邮件列表，并成功获得一位订阅|者。要求截图）2、邮件内容设计与发送（按上课所学设计营销邮件的标题和正文，通过QQ邮件列表发送，并将订阅者收到的邮件截图）

6第三步邮件内容设计1、邮件标题邮件标题要准确描述本期邮件的主要内容，避免使用高调的广告用语，用词尽量平实。邮件标题可以由电子杂志的名称和期数构成，也可以由本期主要内容构成。邮件标题中出现订阅者的名字通常能吸引读者注意，大大提高用户友好度。综合上面几点，比较好的发信人及标题组合例子：发信人：爸爸妈妈网主题：Zac，爸爸妈妈月刊，2008年第五期主题：Zac，你知道怎样让婴儿安静入|睡吗？

7第三步邮件内容设计2、邮件正文抬头目录正文页脚

8第三步邮件内容设计（1）抬头邮件抬头通常应该首先清楚表明：这不是垃圾邮件，您订阅了某某电子杂志，这是某某某电子杂志20XX年X月号，如果您不想再继续收到我们的邮件，请点击这里退订。这段内容必须要放在邮件最上面，让订阅者第一眼就看到，知道收到的是自己订阅过的电子杂志，确保订阅者不会把邮件当做垃圾邮件报告。如果想退订也很简单。

9邮件抬头内容简介

10第三步邮件内容设计（2）目录接下来是简单的邮件内容目录，如果邮件包含2-3篇文章的话，可以在这里列|出文章名称及一到两句简要说明，让订阅者一目了然了解邮件内容。（3）正文再接下来就是邮件正文，通常应该是2-3篇文章。可在结尾处适度的以拓展阅读方式推销下网站上的产品。注意：主要文章内容结束后，应该有一小段下期内容预告，列出下一期文章内容标题及简介，吸引订阅者期待下一期邮件，尽量减少退订率。

11第三步邮件内容设计（4）页脚这部分必须包含用户注册信息，比如：您收到这封邮件是因为您在某月某日，在XXX订阅了XXX月刊。然后是隐私权及退订选择，比如：我们尊重所有用户和订阅者的隐私权。如果您不希望再收到XXX月|刊，请点击这里退订。（这两个需要链接到相应页面）另外可以视实际情况放置如何订阅本电子杂志，比如：如果您是从朋友那里收到转发的这封邮件，并且喜欢看里面的内容，您可以点击这里，在我们的网站上订阅某某某周刊，以后您也可以收到我们的周刊。

12邮件营销注意事项1、定期发送成熟的电子邮件营销计划必须确定好邮件的发送频率，并严格执行，千万不要突然连续发几封E-mail，然后隔几个月有没消息了。建立固定的收到邮件的心里预期，对留住订户，建立信任度是非常重要的。如果是电子杂志月刊或周刊，每月一次或每周一次；如果不是定期|的电子杂志形式，通常以一个月一到两次比较合适。建立固定的收到邮件的心理预期对留住订户，建立信任度是非常重要的。IP

13邮件营销注意事项2、邮件内容始终如一营销邮件的内容不要偏离当初订阅时所承诺的方向。如果注册说明承诺邮件将以小窍门为主，就不要发太多广告。如果承诺是以新产品信息和打折信息为主，就不要发与用户实际上不相关的公司新闻。现在又有一种倾向，很多用户觉得，就算我注册了，是我要求的，但内容不符合我的预期，这也是垃圾邮件。在这方面，用户行为完全不受营销人员控制，轻者退订，重者报告为垃圾邮件，会给服务器|、域名带来不必要的麻烦。

14邮件营销注意事项3、不要过度销售营销邮件也要注意千万不可过度销售，除非邮件列表本身就是专门提供促销信息的，订户有心理预期，不至于太反感。绝大部分电子杂志订阅者看重的是对自己有帮助的行业新闻、评论、技巧、窍门等实在内容，营销人员就应该以这些内容为主，营销目的当然还是要产生销售，但在营销邮件中不可以高调宣扬，只是简洁地在邮件正文结尾处加一句类似这样的话就可以了：要想了解更多XX，请点击这里参观我们的网站。或XXX中有更多XX技巧，您可以点击这里参考。

15邮件营销注意事项4、要强|调个性化邮件也要强调个性化，也就是说在标题中巧妙地插入订阅者的名字，吸引读者打开邮件。案例：亲爱的读者：欢迎您打开某某某周刊第28期，在这一期我们为您准备了……亲爱的Zac：感谢您对我们的支持，在某某某周刊第28期，我们为您准备了……

16第四步实施投放1.邮件列表注册转化率也就是完成电子杂志注册人数与访问网站的独立IP人数之比。测量方式是参考网站流量统计中的独立IP人数，提交电子杂志注册表格后所显示的确认网页次数，以及电子杂志数据库中最终完成双重选择加入的总人数。以确认页面显示次数除以独立IP数，就|得出注册转化率，但还不是最终完成注册的转化率。以电子杂志数据库中的总人数除以独立IP数，才是最终电子杂志转化率。邮件列表或电子杂志的转化率达到5%-20%都属正常。

17第四步实施投放2.退订率订阅用户点击邮件中的退订链接后，其电子邮件地址将从数据库中删除，电子邮件营销系统后台应做相应记录。退订是无法避免的。但也应仔细分析其中原因。只要邮件内容保持高质量，真正对主题感兴趣的用户通常不会轻易退订。如果营销人员确信邮件内容是高质量的，退订的那部分大