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项目二发现创业机会任务4洞察顾客需求寻找创业机会任务5分析真假需求识别创业机会任务6选择合适方法评估创业机会
1你认为：创业伊始，我们要先做什么？找钱？找人？找资源？找机会？……
2创业是一个寻找机会、开发产品、利用资源、制定和实施计划的不断实验和往复循环的过程，创业机会、创业资源以及创业团队是创业过程中的三个重要支柱。——创业学之父杰弗里·蒂蒙斯机会资源团队创业三要素创业伊始，我们要先做什么？找机会
3任务4洞察顾客需求寻找创业机会明确两个问题：问题1：什么是创业机会？问题2：如何去寻找创业机|会？
4任务4.1什么是创业机会？思考：你认为什么是创业机会？
5任务4.1什么是创业机会？什么是创业机会？看看专家们给出的不同解释：观点1：创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。观点2：创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。观点3：创业机会是一组有利于创造出新的产品、服务或企业的环境因素的组合。观点4：创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力|，其特点是发现甚至创造新的手段——目的关系来实现创业收益，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高，且具有创造超额经济利润或者价值的潜力。
6任务4.1什么是创业机会？创业机会2大核心要素要素1：需求。创业机会表现为一种需求，这种需求可能是显性的，也可能是隐性的。同时这种需求具有一定的顾客基础，可能带来价值。要素2：产品或服务。要通过什么样的产品或服务来满足这种需求。在识别需求、顾客与市场的条件下，能够明确服务市场或满足需求的产品或服务是创业机会的另一重要构成要素。
7任务4|.1什么是创业机会？创业机会的5大特征：特征1—可操作性：能够通过相应技术或方法落地实施，不能操作执行的想法不是机会。特征2—可持续性：不是一时之热，而是能够维持足够长的时间，以便企业获取利润。特征3—及时性：其提供的产品或服务，是市场上客户当下需要的，并且随时准备购买的。特征4—吸引力：提供的产品或服务对客户具有市场吸引力，从而能够给企业带来足够的利润。特征5—价值性：提供的产品或服务能够给最终用户创造价值或带来价值的增加。
8创业小故事：“一分钱垒起的亿万富翁”1989年时，默巴克是美国斯坦|福大学的一名普通学生。他学习成绩很好，但家里很穷。为了减轻父母的压力，默巴克利用闲暇时间承包了打扫学生公寓的工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的，每间学生公寓里都有。默巴克将这些硬币还给同学们时，谁都没有表现出丝毫的热情：“一把硬币装在钱包里，买不来多少东西，这些都是我们故意扔掉的。”钱还有故意扔掉的？
9创业小故事：“一分钱垒起的亿万富翁”经历这件事情后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币被人白白扔掉的事情|。财政部很快给默巴克回信说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙脚和沙发缝中睡大觉。”105亿美元！默巴克震惊了。这些硬币常常散落在沙发缝、地毯下、抽屉角落等地方，如果能使这些硬币流通起来，利润将多么可观啊！
10创业小故事：“一分钱垒起的亿万富翁”1991年，刚从斯坦福大学毕业的默巴克成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机。顾客只要将手中的硬币投进机器，机器会自动点数，然后打出收条，写出硬币的面值总计。顾客凭收条到超市服务台领|取现金。自动换币机收取约9%的手续费，所得利润公司与超市按比例分成。
11创业小故事：“一分钱垒起的亿万富翁”默巴克的“硬币之星”很快声名远播。美国各地的超市纷纷同默巴克的公司联系，要求合作。5年间，“硬币之星”公司在美国8900家主要超市连锁店设立了10800台自动换币机，并成为纳斯达克的上市公司。一文不名的穷小子默巴克一夜暴富，成了令人瞩目的亿万富翁，人们都称他是“一分钱垒起的亿万富翁”！
12任务4.2如何寻找创业机会？破解难题：想创业，但不知道做什么好？我们先看看以下大学生创业者是如何寻找到|创业机会的……
13张旭豪和“饿了么”研究生期间，因为自己肚子饿而想到的创业机会；和宿舍同学一起送外卖，饿出来的生意。
14王宁和他的“Keep”对网上杂乱的健身知识无从选择，不会科学地安排健身计划，也没有同伴的相互鼓励；建立APP+视频健身免费模式，开创健身新方法。
15总结以上案例： 大家认为创业机会从哪里来？顾客需求（未满足的或满足不充分的需求）
16任务4.2如何寻找创业机会？创业机会来自于顾客的需求。寻找创业机会就是要去挖掘顾客的需求，尤其是未满足的或是满足不充分的需求。创业者需要注意：需求有|显性需求和隐性需求之分
17任务4.2如何寻找创业机会？方法1—自身体验把自己当成用户，在体验的过程中发现需求痛点。
18贾伟：55度杯贾伟之所以发明55度杯：是源于自己小孩在家中被放在桌上的水杯里的开水烫到了的经历。
19课堂一练：想一想你做为顾客，在消费体验中遇到过哪些问题/需求痛点呢？请把它们写下来，看看这里面有没有创业机会？
20任务4.2如何寻找创业机会？方法1—聆听周围人的抱怨不少人在遇到不如意之事的时候，会产生一肚子怨气，然后用话语表达出来，这些抱怨，往往就是创业想法的最重要的来源。
21“|时尚蜡烛之王”陈索斌的创业IDEA陈索斌之所以会选择时尚蜡烛作为自己的创业方向，是因为在朋友家听到的一次抱怨：有一次到一位朋友家中谈事，突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上，烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗。朋友的妻子在旁边抱怨说：“如今卫星都能上天了，怎么这蜡烛还是老样子，谁要是能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛，说不定能得个诺贝尔奖什么的。”
22课堂一练：想一想，你周边人对你抱怨过哪些方面的问题？请把它们写下来，看看这里面有没有创业机会？
23任务4.2如何寻找创业机会？方法3—收集
