分销渠道管理分销渠道激励

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发布时间:2022-09-24 03:08:12

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资源描述:

会计学 1 分销渠道管理分销渠道激励 一般激励理论: 1、“胡萝卜”加“大棒”理论 2、马斯诺的需要层次论 3、赫茨伯格的双因素理论 4、麦克莱兰的三重需要理论 5、期望理论 6、强化理论 7、公平理论 第1页/共23页 渠道激励三大法宝 目标激励(销售目标) 奖励(物质的;精神的。) 工作设计 (角色、地位) 第2页/共23页 一、目标激励 概论: 1、目标——方向/压力/动力! 2、目标——结合考核与

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发布者:afuge

上传时间:2022-10-03 22:49:07

认证主体:a****(个人认证)

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