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不过如此中粮御岭湾巅峰推广计划/见地广告2009
1前几天，我在网上找资料，看到一篇帖子
2帖子的名字叫《我为什么选择御岭湾而没有选择公园198的原因》
3不管这是我们自己人写的，还是真有网友述说实情，都多少反应出了我们的尴尬——我们居然沦落到与公园198一个层面上去比较！笑话！天大的笑话！
4一。可怕的御岭湾
55000亩的占地，三千亩交给森林，800亩交给湖泊，这个森林没有受到一点破坏，自由自在的生长了很多年。这个湖不是临时挖出来的景观湖，是50年前的大型水库。完完全全是大自然，房子只是点在上面而已。
6这就是一个风景胜地|，只不过不是用来旅游的。在中国，没有游客的山水胜地，不多，御岭湾算一个。
7另外，这里还有国际游艇俱乐部、皮划艇俱乐部以及国际标准18洞高尔夫球场、水岸音乐厅这些吓人的东西。如同教科书一般的别墅，没有缺陷。
8严格的说，这简直就是“奇迹”了——在离城市那么近的地方，拥有庞大的原生森林，和浩瀚的湖泊，自然生态保存得很好，而且这些都属于这里的业主。没错，这就是奇迹，如果你的广告只是让市场觉得你是“稀缺”“珍贵”“顶尖”“杰作”，好吧，你失败了。
9二。成都只有一座顶级别墅
10很明显，我们是顶级别墅。这一点，你同意。但我要说成都只有|中粮御岭湾一座是顶级别墅。你会问我，“那长桥郡呢？麓山呢？”让我们先来看看什么叫顶级别墅？
11盖茨豪宅位于美国西雅图的华盛顿湖畔，前方俯瞰烟波浩淼的华盛顿湖，背后深入湖畔东岸的一座山丘。
12法国阿尔卑斯省的一幢别墅是最昂贵的私人住宅,它面积8公顷,拥有无敌海景,拟以5亿欧元出售。
13位于佛罗里达迈阿密一个私人岛屿上，可以俯瞰整个比斯坎湾。
14“向往东方”位于纽约长岛，紧靠大海，拥有600英尺的海滩，大片的湿地
15“拉·阿密提”，位于佛罗里达的棕榈滩，有一个种着120多种玫瑰的大玫瑰园
16事实上，在世界上，不管房子的面积有多大，|里面的科技有多发达，堪称“顶级”的别墅，无不占据着要命的不可复制的自然资源。
17高尔夫别墅不是顶级别墅，它只是富人区而已；长桥郡并没有霸占绝无仅有的资源，他只是景色让人羡慕，但不向往。
18什么别墅令人向往？你遇到东部华侨城天麓会向往，因为他独占了大梅沙。世界上顶级的别墅无不如此。
19我们可以发现，在成都，其他的别墅都可复制，只不过有的功夫下得足点，有的难度大点，但他们始终都是可以复制的。所以，所有标榜身份和奢侈的别墅皆可复制，唯独御岭湾不可复制。
20顶级别墅，并不能简简单单解释为“最好的别墅”。顶级别墅的意思，是指具备某几个指|标的别墅，是一个专有名词，像“第一居所”一样。
21如果要在成都找一个可以在私家湖里开游艇的地方，那一定是御岭湾了。如果要在成都找一处对原生自然山水绝对霸占的地方，那一定是御岭湾了。如果要在成都找一所“顶级别墅”，那一定是御岭湾了。
22我们的洞察：中粮御岭湾，是全成都唯一一座堪称“顶级别墅”的地方。
23三。我们的艰巨任务
24没有比“如何塑造御岭湾‘顶级别墅’形象”更有挑战性的任务了。
25有挑战性，是因为其他别墅已经把本应属于我们的位置给抢了。我们如果继续用常规办法挤入塔尖阵营，最多，人们认为你跟长桥郡是一个级别，这不是我们要做的|。
26我们现在要做的，不是尽快卖房子，也不是跟长桥郡拼，而是塑造顶级别墅标准，没有比这更有意义的事。如果我们成功，好吧，买长桥郡的人还会再买我们，他们太有钱了，可以买很多套的。我们已经完全跳开和他的竞争了。
27把其他所有别墅，不管是长桥郡还是其他的什么今日田园都划归进一个世界，我们是另一个世界。
28四。巅峰对话
29真正的顶级别墅，从来都不会去找客户，从来都是让客户主动跟随，从来都是要挑选客户的。
30不要试图用领域和财富去圈定我们的客群。
31我们只是需要这样一个标准衡量我们的客户：那帮人到了我们这里，不是“哇”的一声，被震撼了。|而是点点头，说:“这就是我要的感觉，这就是我要的别墅。”，只有这样的人才是我们的对话客群。
32他们是绝对的顶层富豪，他们看重的是这里的大山大水，他们更遵从自己的内心，更在乎“享受”本身，他们小看了旧奢华，他们更能看清事物的本质。
33我们要对话的人绝不是被震撼后需要咬咬牙买的人。是个人就卖，绝对不是顶级别墅的做法，所以，不管我们到底卖多少钱，甚至我们卖的不是独栋，都必须拉开与一般富人的差距，即便把他们吓跑也在所不惜，要知道，我们是不愁卖的。
34另外，艺术家也是我们的购买群体，卖给他们不掉价
35五。几个错误的做法
36确立了“顶级别|墅”这个指导原则，许多做法就被自动排除了。因为我们不是“好别墅”，或者“稀缺的别墅”“很贵的别墅”
37错误解析一：我们最初曾经这样构思：塑造一个人把这里占有的资源看得很淡很普通。比如，在一片大湖旁，一个人惊讶的问道“这就是你说的‘家门口的小池塘’吗？”我们放弃了这种做法，因为它塑造不了顶级别墅，它最多让人觉得是很贵很贵的房子。结论1：顶级别墅是绝不可做作的。
38错误解析二：大多数人认为，住别墅的人，都是经历过大世面的人，他们的境界是常人难比的，尤其是住好别墅的人。展现他们的人生感悟，是个不错的办法，很多项目是这样做的，但他们不|是顶级别墅。结论2：切不要去跟人说人生感悟，说境界说人生感悟，是塑造不了顶级别墅的。
39错误解析三:无可置疑，我们的山水资源太吓人了，但是对顶级别墅而言，对资源的占有只是必须，只是组成部分，不是全部。说山水别墅，你只能吸引那些原本对山水别墅感兴趣的人，做别墅，引导客户观念十分重要。结论3：不要抓住“自然山水”不放，那不是重点。
40错误解析四：做地产，有个常规的做法，“塑造得高，买得便宜”。这对我们不适用。保利198之所以在别墅阵营中缺失了，正是由于他过于着急的表现出自己的“便宜”。结论4：这个项目不需要劝人买，只需要追随者。|n错误解析五：所有的富人区都在说圈层，我们跟着说吗？顶级别墅不用去跟人们说圈层，它是属于一个人的，买顶级别墅的人从来不在乎圈层。长桥郡再怎么，麓山再如何，他们只是富人区。结论5：不要学人家说圈层，我们是顶级别墅。
